Negociar con emiratos arabes

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Cómo negociar con... 


EMIRATOS ARABES 

Recuerde que.. 
E m i r a t o s  Árabes  era  un  oasis  en  los desiertos de Oriente Medio  donde  se  instalaban  las  tribus  de  beduinos  para  vivir  y  co‐ merciar.  Su    mayor  produc‐ ción consistía en las perlas que  se  extraían  de  las  aguas  del  Golfo  de  Arabia.  A  partir  de  1958  con  el  descubrimiento  del  petróleo  se ha  convertido  en un paraíso de lujo y rique‐ za.  En  Dubai,  por  ejemplo,   tiene  su  sede  el  hotel  Burj  Al  Arab,    uno  de  los  dos  únicos  hoteles  de  seis  estrellas  del  mundo  –  el  otro,    el  Emirate  Palace,  se  encuentra  precisa‐ mente  en  el  Emirato  de  Abu  Dhabi – así como el parque de  ocio  Dubailand.  A  pesar  de  la  imagen  de  modernidad  que  transmiten sus  ciudades,  no  hay que olvidar que hasta hace  poco  más  de  sesenta  años  los  emiratíes  eran  comerciantes  beduinos,  con  todo  lo  que  ello  implica  en  su  forma  de  hacer 

DATOS BÁSICOS 
POBLACIÓN SUPERFICIE FORMA DE ESTADO 4,3 (Mill.)

82.880 (Km2) Federación de emiratos. Régimen de monarquías absolutas federadas 43,400 USD Dirham = 100 fils Árabe Inglés Musulmanes (96%),cristinianos, hinduistas y otros (4%). Abu Dhabi (0,5 Mill.) Dubai, Sharjah, Al-Ain
971 4

PIB PER CÁPITA (PPA) DIVISA IDIOMA OFICIAL IDIOMA/S DE NEGOCIOS RELIGIÓN

ÍNDICE 
DATOS BÁSICOS ENTORNO EMPRESARIAL ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN NORMAS DE PROTOCOLO INFORMACIÓN PRÁCTICA PALABRAS Y FRASES ÚTILES PÁGINAS WEB IMPRESCINDIBLES 1 2 2 4 7 9 10

CAPITAL

PRINCIPALES CIUDADES CÓDIGO TELEFÓNICOCÓDIGO INTERNET FIESTA NACIONAL

.ae 2 de diciembre

 © GMS (Global Marketing Strategies, S.L.) Prohibida la reproducción total o parcial de esta  ficha. 



Cómo negociar con EMIRATOS ARABES 

ENTORNO EMPRESARIAL 
• Los Emiratos Árabes Unidos (EAU  en sus siglas en español y UAE  en  inglés)  es  una  Federación  de  siete  Estados‐Reinos  que  se  crea  a  partir  de  la Constitución  de  1971,  año  en  el  cual,  el  Reino  Unido  abandona el protectorado político y militar que había ejercido en la  zona durante más de un siglo y medio.  • Los  dos  Emiratos  más  importantes  son  con  diferencia:  Abu    Dhabi  (la  capital,  sede  de  la  Administración  y  centro  de  la  industria  del  petróleo y del gas) y Dubai (el de más crecimiento, especializado en el sector servicios, la construcción y el turismo).  • La explotación y riqueza de los recursos petrolíferos del país es apa‐ bullante.  Se  estima  que  posee  el  10%  de  las  reservas  petroleras  del  mundo; extrae cerca de 2,5 millones de barriles diarios, en su mayo‐ ría con un coste medio de extracción de un dólar/barril, frente, por  ejemplo,  a  un  coste  de  veinte  dólares  en  plataformas petrolíferas  marítimas.  El  elevado  precio  del  petróleo  no  hace  sino  acrecentar  esta riqueza, cuyas reservas tardarán en agotarse más de cien años.  • Forma parte del Consejo de Cooperación del Golfo –conjuntamente  con Arabia Saudita, Bahrain, Kuwait, Omán y Qatar‐ que constituye  en la actualidad una unión aduanera, con perspectivas de convertir‐ se  en  un  mercado  común  con  una  misma moneda  en  un  plazo  de  diez años. De todos estos países, EAU es el que mantiene una mayor  proximidad  política  con  Estados  Unidos,  lo  que  podría  acarrearle  dificultades en su relación con algún miembro del Consejo y, even‐ tualmente, ser objetivo de ataques terroristas.  • El Emirato de Dubai se ha convertido en el principal centro de ope‐raciones comerciales y logísticas con base en  Oriente Medio. Juega  un papel similar al de los Países Bajos en Europa, Singapur en Asia  o Panamá en América. Aproximadamente, el 75% de los productos  que  se  importan,  se  reexportan  a  los  países  de  la  zona.  Su  puerto  mueve anualmente más de cinco millones de contenedores y el aero‐ puerto  conecta  directamente  Dubai  con  145  capitales  en  los  cinco  continentes.   •...
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