Negociar con emiratos arabes
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EMIRATOS ARABES
Recuerde que..
E m i r a t o s Árabes era un oasis en los desiertos de Oriente Medio donde se instalaban las tribus de beduinos para vivir y co‐ merciar. Su mayor produc‐ ción consistía en las perlas que se extraían de las aguas del Golfo de Arabia. A partir de 1958 con el descubrimiento del petróleo se ha convertido en un paraíso de lujo y rique‐ za. En Dubai, por ejemplo, tiene su sede el hotel Burj Al Arab, uno de los dos únicos hoteles de seis estrellas del mundo – el otro, el Emirate Palace, se encuentra precisa‐ mente en el Emirato de Abu Dhabi – así como el parque de ocio Dubailand. A pesar de la imagen de modernidad que transmiten sus ciudades, no hay que olvidar que hasta hace poco más de sesenta años los emiratíes eran comerciantes beduinos, con todo lo que ello implica en su forma de hacer
DATOS BÁSICOS
POBLACIÓN SUPERFICIE FORMA DE ESTADO 4,3 (Mill.)
82.880 (Km2) Federación de emiratos. Régimen de monarquías absolutas federadas 43,400 USD Dirham = 100 fils Árabe Inglés Musulmanes (96%),cristinianos, hinduistas y otros (4%). Abu Dhabi (0,5 Mill.) Dubai, Sharjah, Al-Ain
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PIB PER CÁPITA (PPA) DIVISA IDIOMA OFICIAL IDIOMA/S DE NEGOCIOS RELIGIÓN
ÍNDICE
DATOS BÁSICOS ENTORNO EMPRESARIAL ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN NORMAS DE PROTOCOLO INFORMACIÓN PRÁCTICA PALABRAS Y FRASES ÚTILES PÁGINAS WEB IMPRESCINDIBLES 1 2 2 4 7 9 10
CAPITAL
PRINCIPALES CIUDADES CÓDIGO TELEFÓNICOCÓDIGO INTERNET FIESTA NACIONAL
.ae 2 de diciembre
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Cómo negociar con EMIRATOS ARABES
ENTORNO EMPRESARIAL
• Los Emiratos Árabes Unidos (EAU en sus siglas en español y UAE en inglés) es una Federación de siete Estados‐Reinos que se crea a partir de la Constitución de 1971, año en el cual, el Reino Unido abandona el protectorado político y militar que había ejercido en la zona durante más de un siglo y medio. • Los dos Emiratos más importantes son con diferencia: Abu Dhabi (la capital, sede de la Administración y centro de la industria del petróleo y del gas) y Dubai (el de más crecimiento, especializado en el sector servicios, la construcción y el turismo). • La explotación y riqueza de los recursos petrolíferos del país es apa‐ bullante. Se estima que posee el 10% de las reservas petroleras del mundo; extrae cerca de 2,5 millones de barriles diarios, en su mayo‐ ría con un coste medio de extracción de un dólar/barril, frente, por ejemplo, a un coste de veinte dólares en plataformas petrolíferas marítimas. El elevado precio del petróleo no hace sino acrecentar esta riqueza, cuyas reservas tardarán en agotarse más de cien años. • Forma parte del Consejo de Cooperación del Golfo –conjuntamente con Arabia Saudita, Bahrain, Kuwait, Omán y Qatar‐ que constituye en la actualidad una unión aduanera, con perspectivas de convertir‐ se en un mercado común con una misma moneda en un plazo de diez años. De todos estos países, EAU es el que mantiene una mayor proximidad política con Estados Unidos, lo que podría acarrearle dificultades en su relación con algún miembro del Consejo y, even‐ tualmente, ser objetivo de ataques terroristas. • El Emirato de Dubai se ha convertido en el principal centro de ope‐raciones comerciales y logísticas con base en Oriente Medio. Juega un papel similar al de los Países Bajos en Europa, Singapur en Asia o Panamá en América. Aproximadamente, el 75% de los productos que se importan, se reexportan a los países de la zona. Su puerto mueve anualmente más de cinco millones de contenedores y el aero‐ puerto conecta directamente Dubai con 145 capitales en los cinco continentes. •...
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