Negocie Y Gane

Negocie y Gane – Herb Cohen
.. Pero sin involucrarse tanto que pierda de vista su objetivo original.
El artículo del libro negocie y gane del autor es muy enriquecedor; en el nos muestra suconocimiento a base de relatos y nos muestra que el negociar es como un mecanismo de juego, con esto lo que busca el autor es hacer que el lector aprenda de una manera sencilla y dinámica de cómo interactuaren una negociación ya que si se percibe de este modo el desempeño será mucho mejor y más productivo; también considera que para alcanzar el éxito y la satisfacción en toda relación interpersonal esque a uno le importe lo que hace pero no tanto como para involucrarse profunda y emocionalmente.
Frecuentemente la negociación tiene que ver con el manejo de conflictos y uno como negociador algunasveces deberíamos evitarlos antes de enfrentarlos.
La toma voluntaria de decisiones es un punto clave en toda negociación ya que ésta busca que las dos partes lleguen a un acuerdo porque difícilmentese puede dar el caso en donde dos personas que quieran realizar un negocio se de un mutuo acuerdo desde un inicio; y es donde debemos empezar con el juego en el que intervienen elementos tales como: lacooperación, competencia, intereses compartidos e intereses en conflicto.
Un punto importante es que uno se considere como alguien que resuelve problemas, que sondea profundamente y escuchaatentamente para conseguir información; ya que siguiendo estas pautas podemos superar cualquier obstáculo para lograr un acuerdo o cerrar un negocio.
Nosotros como seres humanos racionales debemos considerarcualquier negociación como una transacción comercial un encuentro intercultural; por eso es de vital importancia recaudar toda la información posible para poder conseguir el éxito en el negocio en elque estemos incursionando.
Si usted quiere ser eficaz al comunicar sus ideas y persuadir a los demás, o ejercer el liderazgo, debe partir de una actitud orientada hacia el otro, comprender sus...