Libro negocie y gane

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  • Publicado : 28 de septiembre de 2010
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El artículo del libro negocie y gane del autor es muy enriquecedor; en el nos muestra su conocimiento a base de relatos y nos muestra que el negociar es como un mecanismo de juego, con esto lo quebusca el autor es hacer que el lector aprenda de una manera sencilla y dinámica de cómo interactuar en una negociación ya que si se percibe de este modo el desempeño será mucho mejor y más productivo;también considera que para alcanzar el éxito y la satisfacción en toda relación interpersonal es que a uno le importe lo que hace pero no tanto como para involucrarse profunday emocionalmente.Frecuentemente la negociación tiene que ver con el manejo de conflictos y uno como negociador algunas veces deberíamos evitarlos antes de enfrentarlos.
La toma voluntaria de decisiones es un punto clave entoda negociación ya que ésta busca que las dos partes lleguen a un acuerdo por que difícilmente se puede dar el caso en donde dos personas que quieran realizar un negocio se de un mutuo acuerdo desdeun inicio; y es donde debemos empezar con el juego en el que intervienen elementos tales como: la cooperación, competencia, intereses compartidos e intereses en conflicto.
Un punto importante esque uno se considere como alguien que resuelve problemas, que sondea profundamente y escucha atentamente para conseguir información; ya que siguiendo estas pautas podemos superar cualquier obstáculopara lograr un acuerdo o cerrar un negocio.
Nosotros como seres humanos racionales debemos considerar cualquier negociación como una transacción comercial un encuentro intercultural; por eso es de vitalimportancia recaudar toda la información posible para poder conseguir el éxito en el negocio en el que estemos incursionando.
Otro aspecto a considerar que nos expone Cohen es que uno comonegociador en medio de discusiones acaloradas y personas emotivas, debe aprender a mantenerse al margen del tumulto para estar en capacidad de observar las pautas que se van configurando; ya que una...
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