Negocio REFORMA INMUEBLES

PLAN DE NEGOCIO

Monta una empresa de reformas desde

una inversión de 12.000 euros

Construir un buen negocio
Si quieres entrar en este negocio, tendrás que desplegar
todas tus dotes organizativas para abrirte hueco en un
sector donde existe una gran variedad de oferta, pero
también una demanda cada vez mayor de estos servicios.

E

n los últimos años el sector de
las reformas ha evolucionado.Atrás quedaron los profesionales independientes que ofrecían de forma exclusiva los servicios
propios de su oficio, dejando paso a
empresas que gestionan reformas integrales para todo tipo de clientes.
Además, el negocio está aprovechándose del auge que vive el sector de la
construcción. Rehabilitación de viviendas
de segunda mano, de locales comerciales,

Una clave: la imagen
nternet, buzoneo,anuncios en revistas, serigrafía
en los vehículos de la
empresa... la publicidad es
imprescindible para hacer
funcionar este tipo de negocios. Y, sin duda, el boca a
oído es la fórmula estrella de
captación de clientes ya

I
Las empresas de reformas
son, en este momento, un
negocio rentable gracias al
‘boom’ que vive el sector
de la construcción.

En busca del local adecuado
nicialmente, en estenegocio tienes dos
opciones: realizar sólo
reformas o, además,
comercializar los productos que utilizas en las mismas (azulejos, tarimas...).
Si sólo prestas el primer
servicio, puede bastarte
con una pequeña oficina
que, según recomienda

I

0 0 0 w w w . e m p r e n d ed ore s . e s

Alberto del Solar, es mejor
que esté en un polígono
industrial: “así no será
necesario tener a alguien
de formapermanente en
ella y permitirá ahorrar
tiempo, por la cercanía
con los proveedores, y
dinero, porque el alquiler
es más barato". Si vendes
materiales, necesitarás un

que, si trabajas bien y cumples los plazos estipulados,
la mayoría de ellos te llegarán por este modo. Sin embargo, no debes descuidar
otros métodos publicitarios,
ya que son imprescindibles
para consolidarte. Juana
Tapia explica que "através

de Internet se captan muchos clientes: de cada cuatro, uno viene a través de la
tienda física y los otros tres
por la Red. Internet supone
una gran ventaja porque
rompe las barreras geográficas y también las provocadas por el nivel adquisitivo".

de empresas... el negocio abarca una
clientela y un servicio muy amplio por lo
que, si quieres encontrar tu hueco, deberás adecuar tu oferta a lasnecesidades
del segmento de mercado al que te diriges. Alberto del Solar empresario de
Geype (www.reformas24h.com), comenta que ellos intentan “enfocar el negocio
hacia particulares. Son más rentables.
Las empresas suelen hacer encargos más
puntuales, de menor valor y en plazos de
tiempo muy cortos, a lo que hay que
añadir el valor del tiempo empleado por
el operario en su desplazamiento”.
Enlíneas generales, las expectativas
del sector son optimistas aunque hay
opiniones de todo tipo. Algunos coinciden en que el negocio no atraviesa su
mejor momento debido, sobre todo, al
intrusismo surgido en los últimos años.
Juana Tapia, administradora de Saneamientos FM (www.sfmreformas.com),
explica que "hay mucho intrusismo en el
mercado y empresas con las que no ➤

Profesionalidad, la llave deléxito
local de unos 90 m2. Víctor
Blanco explica que "debe
tener el mayor número de
expositores posible, ya
que el cliente suele ser
más receptivo que con los
catálogos". En ambos
casos es necesario un
almacén de unos 40 m2
para guardar el material y
utensilios para las obras.

ara triunfar eneste
negocio debes rodearte de buenos profesionales.Por ello, antes de ini ciar la actividad empresarialtienes que conseguir
una cartera de colaboradores cualificados que
respondan a tus necesidades. Lo habitual en el
sector, sobre todo al ini-

P

ciar la actividad, es subcontratar el mayor número de servicios posibles.
Alberto del Solar comenta que "es mucho más
cómodo y ágil subcontratar, aunque hay que tener
en cuenta que es menos
rentable porque el margen que obtienes es
menor. Sin embargo, en...