Negocio

MARKETING INTERNACIONAL
Definición del Negocio

1

¿Cuál es el verdadero
objetivo de una empresa?

Será:
¿Contribuir al desarrollo del país?
¿Mejorar el bienestar de sus trabajadores?
¿Contribuir a una sociedad más justa?
¿Que la empresa se fortalezca?
¿Generar empleos?
¿Cuál?

¡El objetivo verdadero!

$

¿Por qué?
Porque…. solamente con $ podrás:
Contribuir aldesarrollo
económico del
país

Mejorar el
bienestar de
los trabajadores

Hacer lo que creas
conveniente

Sin $ no podrás hacer nada

Aclaraciones básicas
• Ganar $ es un tema de gestión.
• El destino que des a $ es un tema individual o
colectivo - asociativo.
Por consiguiente no debes confundir
temas de gestión con temas individuales
o colectivos - asociativos.
Son dos cosas muydiferentes

¿QUÉ ES UN NEGOCIO?
Los cuatro axiomas del BMS
1. Un negocio se
desarrolla dentro
de un mecanismo
de intercambio

4. Las utilidades
deben ser mayores
que aquellas
generadas en la
mejor alternativa
siguiente

Los cuatro
axiomas del BMS

2. Un negocio es
una entidad que se
gestiona con el
objetivo de generar
utilidades

3. Un negocio
espera que las
utilidades seangeneradas a través
de este mecanismo
de intercambio

7

Axioma 1 - Un negocio se desarrolla dentro de
un mecanismo de intercambio

8

¿ QUÉ ES UN NEGOCIO ?
Axioma 1 - Un negocio se desarrolla dentro de un mecanismo de intercambio

Negocio

Comprador

Producto
Dinero

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¿ QUÉ ES UN NEGOCIO ?
Axioma 1 - Un negocio se desarrolla dentro de un mecanismo de intercambio
Parahacerlo , necesitamos dos cosas fundamentales.
Un negocio puede ser definido a través de sus dos funciones de negocio en
términos de QUÉ intercambiar y con QUIÉN

Producción

Qué intercambiar

Marketing

Con quién intercambiar

Qué

Para quién

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Axioma 2 - Un negocio es una entidad que se
gestiona con el objetivo de generar utilidades

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¿ QUÉ ES UN NEGOCIO ?
Axioma2 - Un negocio es una entidad que se gestiona con el objetivo de generar
utilidades
Dominación del mercado es el único objetivo de un negocio.

Controlar

Gestión
Recursos Humanos

Ejecutar
Planificar

Gestión

Recursos Financieros

Producción

Qué se pretende
intercambiar

Marketing

Con quién
intercambiar

Activos físicos

Información y conocimiento

GananciasRecursos sociales y alianzas

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¿ QUÉ ES UN NEGOCIO ?
Axioma 2 - Un negocio es una entidad que se gestiona con el objetivo de generar
utilidades
Cliente

Tú

Competidor

Problema

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¿QUÉ ES UN NEGOCIO?
Axioma 2 - Un negocio es una entidad que se gestiona con el objetivo de generar
utilidades

Estrategias de
los competidores
actuales y potenciales

Rentas

Límitenatural del
mercado: número de
compradores y poder de
negociación

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Axioma 3 - Un negocio espera que las utilidades
sean generadas a través de este mecanismo de
intercambio

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¿QUÉ ES UN NEGOCIO?
Axioma 3 - Un negocio espera que las utilidades sean generadas a través de este
mecanismo de intercambio

Rentas o Superutilidades
Utilidades
Ingresos
Egresos

Pérdidas

16¿QUÉ ES UN NEGOCIO?
Axioma 3 - Un negocio espera que las utilidades sean generadas a través de este
mecanismo de intercambio

Un negocio espera que
sus
ganancias
sean
generadas a través de
este mecanismo de
intercambio
en
oposición a un no
negocio

Cliente - donante

Comprador

Negocio
Producto
Dinero

No negocio

Beneficiario
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Axioma 4 - Las utilidades deben sermayores
que aquellas generadas en la mejor alternativa
siguiente

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¿QUÉ ES UN NEGOCIO?
Axioma 4 - Las utilidades deben ser mayores que aquellas generadas en la mejor
alternativa siguiente
¿ Cuánta utilidad?
Lo más posible
Renta o superutilidad

El objetivo último del negocio es Dominar el mercado y consecuentemente
hacer dinero, y que este, sea lo más posible

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¿QUÉ ES...