Negocio

MÓDULO nº 1
POLITICA DE EMPRESA Y DIRECCION GENERAL,
SU ESTRATEGIA

VALENTIN DE PABLO PEÑALBA
Valentindepablo.p@gmail.com

Planificación estratégica
preguntas vitales
• ¿Dónde quiero ir?
• ¿Donde estoy?

• ¿Qué camino elijo (construyo)?

2

LAS DECISIONES ESTRATEGICAS
V.S DIRECCION A LARGO PLAZO
• Como lograr ciertas ventajas, en relación con la
competencia
• Adecuación delas actividades de una organización al
entorno donde opera
 Son competencias y responsabilidades de la dirección
general

3

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL

¿de que
trata?

¿Quién la
desarrolla?

Cual es su referencia
competitiva

Estrategia
Corporativa

Estrategia Unidad
de negocio

Estrategias
Operativas

4

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL

¿de que
trata?Estrategia
Corporativa

Producto,
servicio,
empresa

Estrategias
Operativas

Cual es su referencia
competitiva

Plan
General

Estrategia Unidad
de negocio

¿Quién la
desarrolla?

División o
Departamento

5

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL

¿de que
trata?

¿Quién la
desarrolla?

Estrategia
Corporativa

Plan General

Director General

Estrategia Unidad
denegocio

Producto,
servicio,
empresa

Directores de
Producto

Estrategias
Operativas

División o
Departamento

Cual es su referencia
competitiva

Directores
Funcionales

6

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL

¿de que
trata?

¿Quién la
desarrolla?

Cual es su referencia
competitiva

Estrategia
Corporativa

Plan General

Director General

CompetenciaEstrategia Unidad
de negocio

Producto,
servicio,
empresa

Directores de
Producto

Competencia

Estrategias
Operativas

División o
Departamento

Directores
Funcionales

Competencia

7

NIVELES DE LA ESTRATEGIA

• Pero ¿que es la competencia?

• ¿Como puede una Organización estar al
día de los niveles competitivos?

8

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
• Pero ¿que es lacompetencia?
•
•
•
•

FIJAR UN CRITERIO COMPETITIVO Y UNOS CLIENTES POTENCIALES
FIJAR LOS COMPETIDORES
ADELANTARSE EN TECNOLOGIA Y EN MEDIOS
ADELANTARSE EN LAS PREFERENCIAS DEL CLIENTE

• ¿Como puede una Organización estar al día de
los niveles competitivos?

9

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
• Pero ¿que es la competencia?
•
•
•
•

FIJAR UN CRITERIO COMPETITIVO Y UNOS CLIENTES POTENCIALESFIJAR LOS COMPETIDORES
ADELANTARSE EN TECNOLOGIA Y EN MEDIOS
ADELANTARSE EN LAS PREFERENCIAS DEL CLIENTE

• ¿Como puede una Organización estar al día de
los niveles competitivos?
•
•
•
•
•
•

Desarrollo concepto del negocio y Difusión de la estrategia
Lograr una visión compartida
Necesidad de adaptación permanente
Capacidad de aprendizaje organizacional
Modos de consulta queinducen “participación de todos”
Roles: Dirección, red de involucrados, Consultores
10

ELEMENTOS DE LA DIRECCION
ESTRATEGICA

11

MATERIALIZACION DE LA ESTRATEGIA

12

Tareas de la dirección
estratégica
Transformar la misión en
objetivos

Los objetivos en resultados

Los resultados en acciones para
lograrlos

Medir el avance de las acciones
13

DISTINTOS CONTEXTOS
DEDIRECCION ESTRATEGICA
1.Pequeña empresa

Operan en un mercado
único o limitado

Sin servicios centrales
complejos, ágiles en las
operaciones

Dificultades de financiación

2.Empresa
multinacional

Diversificación en
productos y mercados

El control de su
estructura y control
operativo es esencial

Problema en la asignación
de recursos

3.Organizaciones de
servicios ymanufactureras

Servicio cercano al cliente

Aspectos del producto
físico que crean valor

La marca como servicio
añadido

4.Organización
innovadora

La innovación como
capacidad de cambiar las
reglas del juego

Esta segura de sus
competencia, y es capaz
de cuestionarlas

La interrelación e
integración del personal es
básico

5.Estrategia del
Sector público

Influencias...