negocios internacionales

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Lic. Mónica Pintado

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SESION 1

Los escenarios de los negocios
internacionales, el impacto
cultural y la globalización.

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Motivaciones de las empresas
• ¿Por qué las empresas incursionan en los negocios

internacionales?

Expandir ventas
Adquirir recursos
Minimizar riesgos

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¿Qué necesitamos para incursionar en
Negocios Internacionales?Idea

Cliente

Mercado

Empresa

Producto

¿Cómo inicio mis operaciones
internacionales?
 Mercados más cercanos

 Mercados grandes o en rápido

crecimiento (económico, social)
 Mercados culturalmente similares
 Mercados donde la competencia
es menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles
Empecemos con los mercados
donde se pueda adquirir experiencia
con el menorcosto posible
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Segmentación de mercados
• ¿Cómo sabemos dónde están mis

clientes potenciales?
• ¿Qué criterios aplicar?
• Demográficos
• Culturales
• Geográficos
• Económicos
• Logísticos
• Diversos

• Costo vs. Beneficio
• ¡CUANTIFICAR!

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Incoterms 2010

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Exportación
• ¿Qué es la exportación?
• Es el régimen aduanero que permite la salida de
mercancías delterritorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
• En otras palabras, es la venta de productos al exterior.

• ¿Por qué debería exportar?
• El mercado local no es suficientemente rentable.
• Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.

• Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
• Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros

países.

9¿Estamos preparados?
OFERTA
EXPORTABLE

Gestión de
Producción

 Calidad
 Cantidad
 Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
 Formalización

Gestión
Empresarial

 Cumplimiento de
obligaciones
 Finanzas

 Capacidad de negociación
 Envases y embalajes

Gestión de
Exportaciones

 Incoterms
DFI
 Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercadoexterno EXIGE

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¿Mi producto se puede exportar?
– Perfil del producto: Características,
presentación, capacidad de producción, envase,
CALIDAD.
– Estudio del mercado: Características que exige
el mercado (sanidad, etiquetado, ecología, etc.).
– Adaptación del producto: Lograr que el
producto cumpla con los requisitos de entrada al
mercado deseado.
Para exportar es necesarioINVERTIR

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¿Cómo presento mi producto?
Envase
• Contiene al producto
• Identifica al producto
• Carta de presentación

• Etiquetado / Rotulado
• Código de barras
• Componentes
• Reciclables

Embalaje
• Contiene productos
envasados

• Cartón
• Madera

• Facilita el transporte

• Plástico

• Preserva los productos

• Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas
delmercado de destino

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Contactos y negociaciones
• ¿Cómo encuentro oportunidades?
• Por medio de eventos de promoción comercial (ferias,
misiones comerciales, ruedas de negocio).
• En sitios web especializados / centros de información.
• Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas,
faxes, catálogos, folletos, etc.).
• Manejo de muestras
• A menudo, los compradores interesados ennuestro
producto solicitan muestras.
• Se remiten muestras sin valor comercial (SVC).
• Generalmente se envían por medios postales.
• Descripción detallada / ficha técnica.

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El Tipo de Cambio y la Exportación
• Tengamos en cuenta:
US$ 100.00
• Un T/C alto favorece a los
EXPORTADORES.
• Un T/C bajo favorece a los
IMPORTADORES.
• Ejemplo:
• Si El T/C es 2.62
• Una empresacompra insumos y fabrica
muebles. El costo de producir un mueble
es de S/. 250 y su utilidad por mueble es
de S/. 12
• El precio de exportación del mueble es de
USD 100 (PEN 262).

El Tipo de Cambio y la Exportación

Medio

Características

Marítimo

• Tarifas económicas
• Capacidad para volúmenes grandes
• Utiliza contenedores estandarizados

Aéreo

• Mayores frecuencias,...