Negocios internacionales
Páginas: 4 (875 palabras)
Publicado: 3 de diciembre de 2011
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Para negociar exitosamente fuera de nuestras fronteras, será necesario poner atención a los detalles, realzar tu sensibilidad hacia otras culturas y además cambiartus patrones de comportamiento.
En esencia, las negociaciones ocurren no de forma independiente, sino dentro del contexto del ámbito político, económico, social y cultural del sistema del país con elcual estemos negociando.
El Arte de Negociar
La palabra negociación viene del latín “neg “ y “otium” que significan no y conveniencia o facilidad.
Una definición: sería una discusión entredos o más socios con algo en común teniendo conflictos de intereses lo cual producirá un acuerdo.
Principios Básicos de Negociación
Hay que recordar que se tiene cuatro principios básicos denegociación los cuales son:
• Intereses comunes
• Conflicto de intereses ( ejemplos: distribución, ganancias o beneficios, responsabilidades y calidad)
• Compromisos• Criterio
Importancia de la Negociación
Ejecutivos internacionales destinan más del 20 % de un día a negociar. Parte de esto es que en negociaciones internacionales consumen mástiempo en tratar de resolver todos los obstáculos que existen.
Esto obstáculos se crean ya que tenemos una creencia ego centrista en la cual nuestra posición es la correcta mientras que la otra parteha tomado cierta posición porque:
• Son irracionales
• Quieren obtener ventajas
Estilos de Negociación
Aunque las negociaciones nacionales e internacionales soninfluenciadas por una amplia variedad de factores, estas negociaciones requieren cambiar perspectivas y seleccionar tácticas y estrategias para cada una.
Además un negociador internacional requiere tenerlos conceptos del hacer lo correcto, ser razonable y apropiado así como tener referencias culturales.
Otros puntos que hay que tener en cuenta son: las diferencias entre las sub- culturas, las...
Para negociar exitosamente fuera de nuestras fronteras, será necesario poner atención a los detalles, realzar tu sensibilidad hacia otras culturas y además cambiartus patrones de comportamiento.
En esencia, las negociaciones ocurren no de forma independiente, sino dentro del contexto del ámbito político, económico, social y cultural del sistema del país con elcual estemos negociando.
El Arte de Negociar
La palabra negociación viene del latín “neg “ y “otium” que significan no y conveniencia o facilidad.
Una definición: sería una discusión entredos o más socios con algo en común teniendo conflictos de intereses lo cual producirá un acuerdo.
Principios Básicos de Negociación
Hay que recordar que se tiene cuatro principios básicos denegociación los cuales son:
• Intereses comunes
• Conflicto de intereses ( ejemplos: distribución, ganancias o beneficios, responsabilidades y calidad)
• Compromisos• Criterio
Importancia de la Negociación
Ejecutivos internacionales destinan más del 20 % de un día a negociar. Parte de esto es que en negociaciones internacionales consumen mástiempo en tratar de resolver todos los obstáculos que existen.
Esto obstáculos se crean ya que tenemos una creencia ego centrista en la cual nuestra posición es la correcta mientras que la otra parteha tomado cierta posición porque:
• Son irracionales
• Quieren obtener ventajas
Estilos de Negociación
Aunque las negociaciones nacionales e internacionales soninfluenciadas por una amplia variedad de factores, estas negociaciones requieren cambiar perspectivas y seleccionar tácticas y estrategias para cada una.
Además un negociador internacional requiere tenerlos conceptos del hacer lo correcto, ser razonable y apropiado así como tener referencias culturales.
Otros puntos que hay que tener en cuenta son: las diferencias entre las sub- culturas, las...
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