Negocios Internacionales

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Los Angeles

Estudios de Mercado

El mercado de los complementos de moda en EEUU.

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Estudios de Mercado

El mercado de los complementos de moda en EEUU.

Este estudio ha sido realizado por Marta Fernández bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Los Angeles

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Diciembre 2007EL MERCADO DE LOS COMPLEMENTOS DE MODA EN ESTADOS UNIDOS

ÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. INTRODUCCIÓN 1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 2. Aranceles. II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. Análisis cuantitativo 1.1. Tamaño de la oferta 1.1.1 Importaciones de Estados Unidos 1.1.1.a) Bolsos 1.1.1.b) Bisutería 1.1.1.c) Guantes y cinturones 1.1.1.d)Sombreros y Gorros 1.1.1.e) Textiles 1.1.2 Producción nacional de Estados Unidos 1.1.3 Exportaciones de Estados Unidos 1.1.3.a) Bolsos 1.1.3.b) Bisutería 1.1.3.c) Guantes y Cinturones 1.1.3.d) Sombreros y Gorros 1.1.3.e) Textiles 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 2. Análisis cualitativo 2.1. Obstáculos comerciales III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 1. Análisis cuantitativo 1.1 Canales deDistribución 1.2. Estrategias de canal 1.3 Esquema de la distribución 1.4. Tendencias de la distribución

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2. Análisis cualitativo 2.1. Estrategias para el contacto comercial 2.2. Basesde la competencia 2.3. Condiciones de acceso 2.4. Promoción y publicidad IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. Tendencias generales del consumo 1.1. Determinantes de la demanda 1.2. Factores sociodemográficos 1.3. Distribución de la renta disponible 1.4. Tendencias culturales 1.5 Tendencias legislativas 2. Análisis del comportamiento del consumidor 2.1. Hábitos de consumo 2.2. Hábitos de compra2.3.Preferencias y tendencias 3. Percepción del producto español VI. ANEXOS 1. Informes de ferias 2. Listado de direcciones de interés 3. Referencias 4. Bibliografía 38 38 40 40 41 44 44 43 44 47 47 48 50 50 50 51 53 54 54 55 57 57

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RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONESComo se va a ver a lo largo de este estudio, el mercado americano de los complementos de moda es un mercado altamente dinámico y cambiante, donde existe una competitividad feroz. Estados Unidos es el principal importador del mundo de complementos de moda, con gran diferencia respecto al resto de países. Estas importaciones se pueden diferenciar en función de la gama de producto al que nosrefiramos. Serán países asiáticos (con China a la cabeza), los principales proveedores de complementos de moda de la gama baja. Por el contrario los proveedores de la gama más alta, la de calidad y diseño, son países europeos en su mayoría, con Italia y Francia en posiciones destacadas. Si nos referimos al producto español debemos señalar que se va abriendo hueco poco a poco dentro del mercadoestadounidense, gracias a que grandes firmas españolas presentes en Estados Unidos están haciendo de embajadoras de España. El producto español se considera un producto creativo, original, de buen diseño y con identidad fuerte. Para los norteamericanos es muy atractiva “la pasión” que refleja España como país y que también se refleja en sus creaciones, convirtiéndose en un elemento fundamental decompetitividad que abre un abanico de posibilidades para las empresas españolas. Aunque no debemos olvidar que el producto español pertenece a la gama alta de los complementos de moda y está en competencia directa con firmas francesas e italianas principalmente, que se encuentran perfectamente posicionadas en el mercado de Estados Unidos como productos de diseño y calidad y son referentes mundiales en el...