Negocios internacionales

HYPERLINK "http://www.dinero.com/Seccion/internacional/10" INTERNACIONAL | 10/21/2014 9:00:00 AM
El secreto de los negocios chinos
Cuando los empresarios chinos Deng Feng y Michael Yu fueron aprobar un BMW tuvieron un accidente y destruyeron el auto por completo.
Tan pronto como salieron de los restos del carro, Yu le dijo a Deng que no se preocupara porque él se ocuparía del asunto.
"Asísupe qué tipo de persona era. Gracias a ese tipo de situaciones íntimas podemos conocernos muy bien", señala Deng.
Yu es presidente del New Oriental Group, uno de los negocios de servicioseducativos más grandes de China, y Deng es presidente de Northern Light Venture Capital, una empresa china de capital de riesgo. Ambos son miembros del exclusivo Club de Emprendedores de China, CEC, un gruposin ánimo de lucro formado por 46 de los empresarios y líderes de negocios más destacados de China.
Deng y Yu ya eran buenos amigos por ser miembros del club, que incluye visitas a los lugares detrabajo de los miembros, salidas nocturnas y viajes anuales al extranjero, pero su experiencia de aquel día es un claro ejemplo de lo que se llama tener "guanxi".
Conocer a la persona exacta
Traducidode forma aproximada como relaciones o conexiones, el "guanxi" es una parte crucial de la vida en China.
Tener buen "guanxi" –una amplia red de relaciones mutuamente beneficiosas desarrollada fuera delambiente formal de trabajo, por ejemplo en cenas o salidas a tomar algo- es a menudo el secreto para asegurar un acuerdo de negocio.
Yu, que es miembro de la junta del CEC, dice que por esto eslimitado el número de miembros en el grupo.
El tamaño asegura que la gente se pueda conocer, construir conexiones cercanas y en definitiva ayudarse. "Hemos tenido un montón de ocasiones por ejemplo enlas que los miembros están en problemas y el club los respalda o le dedicamos mucho tiempo a ayudar a ese miembro en particular a salir de un momento difícil", explica otro de los miembros del CEC,...