negocios internacionales

GUIA ASIGNATURA NEGOCIOS INTERNACIONALES I 
 
Lucila Hernández 
Actualizada en marzo de 2009 por
Orlando Guzmán, Juan Pablo Pimiento y Martín Naranjo
 
 
 
La  apertura de los mercados, exige que las empresas tengan una mentalidad internacional en su gestión. Hoy es  indiscutible conocer y  hablar de negocios internacionales  es imperativo que las empresas asuman el tema. 
 Ya no podemos hablar de la economía totalmente nacional, el resto del mundo es demasiado grande para ignorarlo y cada país realiza con el resto del mundo, operaciones directas e indirectas, públicas o privadas, ya sea en servicios, mercados, crédito externo e  innovación tecnológica entre otras.  
 
1.  PROPÓSITOS DE LA ASIGNATURA   
 
1. Impulsar la capacidad para planear y desarrollaractividades empresariales que sean productivas y competitivas a nivel nacional e internacional  
2. Promover las competencias en el manejo de temáticas propias de los mercados internacionales  
3. Dar a conocer los temas relacionados con la política de comercio internacional, como: los términos de negociación, las diferentes culturas y las políticas en relación a los medios de pago más usados enel ámbito externo. 
4. Desarrollar algunas destrezas en la parte comercial de los negocios, como son: el manejo de la logística de las exportaciones y  la identificación de los  medios más apropiados a los diferentes tipos de productos y países, para poder vender. 
 
2. COMPETENCIAS Y SUBCOMPETENCIAS QUE PROMUEVE LA ASIGNATURA   
Consultar la matriz de encadenamiento de la asignatura 
 TEXTO DE REFERENCIA:
Murillo , Jorge A. EXPORTAR E INTERNACIONALIZARSE
 
 
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE 
 
UNIDAD 1.
 
CONTENIDOS 
La mercadotecnia internacional
La función de la mercadotecnia en la organización 
Los ambientes del marketing (cultural, político, legal, económico y social)
Consultar los capítulos 1, 4,5 y 6  del texto guia
 
UNIDAD 2. MANEJO DE LADISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL
 
CONTENIDOS 
El envase, empaque y embalaje en las exportaciones 
La cadena manipulación, y transporte y seguros 
Documentación y aduana
Consultar el capítulo 11 del texto guía
 
Consultar el capítulos 4, 5,6, 7 y 8 del texto COMERCIO INTERNACIONAL de Claudio Maubert Viveros, Editorial Trillas
 
UNIDAD 3. COSTOS DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICAINTERNACIONAL
 
CONTENIDOS 
Costos directos
Costos indirectos
Los criterios de elección de la cadena óptima
Consultar :
PROEXPORT Colombia en el enlace  de la SIIC (Sistema de Información Comercia)
Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la UIS/Base de datos).
 
 
UNIDAD 4. LA ADAPTACIÓN  DE PRODUCTOS Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOSPARA LA EXPORTACIÓN
 
CONTENIDOS 
Desarrollo de nuevos productos
Grados de innovación
Adaptaciones al producto
Producto y cultura
Empaque y etiquetada
Consultar el capítulo 12 del texto guía
 
UNIDAD 5. INCENTIVO A LAS EXPORTACIONES
 
CONTENIDOS 
Comercializadoras internacionales
Zonas Francas
Sistemas especiales de importación y exportación
Consultar:
PROEXPORTColombia en el enlace  de la SIIC (Sistema de Información Comercia)
Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la UIS/Base de datos).
DIAN en lo correspondiente a servicios de comercio exterior 
 
 
4.  EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE 
 
 
4.1 Orientaciones para la realización de los trabajos 
 
TRABAJOS DE APROPIACIÓN DE LAS UNIDADES DEAPRENDIZAJE (INDIVIDUALES O EN CIPAS) 
 
PROPÓSITOS 
Apropiarse de los conceptos fundamentales 
Encadenar los presaberes, con los conceptos aprendidos en las unidades de aprendizaje,  relacionados con el desarrollo de oportunidades de la empresa a nuevos mercados 
Construir aplicaciones o simulaciones en trabajos prácticos. 
 
 
METODOLOGIA 
Se desarrollaran tres trabajos en CIPAS o...