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Introducción
Las estrategias de exportación son la base principal para que una pequeña y mediana empresa pueda insertarse en el mundo de la exportación. Las empresas con mentalidad emprendedora y conocimientos amplios necesitan tener y/o conocer ciertos requisitos, si su producto goza de gran demanda en mercados internacionales. Las estrategias de exportación se definen cómo los métodosque se necesitaría para poder ofrecer productos, asimismo es un modo de ingreso a un mercado extranjero lo cual nos permitirá internacionalizarnos y tener grandes ingresos.
Nuestro propósito es brindar información y conocimiento breves en torno a las estrategias de exportación, de como una empresa puede internacionalizarse con el fin de que el lector y personas emprendedoras obtengan lo que va acontribuir a la mejor económica de la misma.
En relación con el material bibliográfico revisado, hubo pequeños inconvenientes debido a la escasa información ya que es un tema muy amplio, por ello, daremos información concisa, no obstante, presenta temática variada con respecto a las empresas quieren sobresalir y crearse metas y objetivos las cuales lleven al éxito, gracias a la exportación.
Así lapresente monografía titulada estrategias de exportación para las PYMES UCV Lima-Perú 2013, está constituida por dos capítulos.
En el primero se aborda conceptos básicos acerca de la importancia de la exportación y conceptos de dicho tema, en el segundo capítulo describiremos la guía práctica para la exportación, cuales son las razones para exportar, condiciones y consideraciones del exportadorpor último, errores que no debería cometer el exportador. Finalmente, nuestro trabajo culmina con nuestras conclusiones.












CAPÍTULO 1




CONCEPTOS GENERALES











ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN PARA LAS PYMES
1.-CONCEPTOS BASICOS

1.1-DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA
“La estrategia se puede definir como la forma o mecanismo a través del cual la organizaciónpretende cumplir con sus objetivos y la misión que ella se plantea. Esta comprende la determinación y evaluación de un conjunto de alternativas a fin de cumplí lo señalado, así como la selección de la mejor entre la gama de alternativas que se presentan” (Mayoraca, 2003, p-246)
1.2.-ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN
“Exportar se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresalocalizada en un país a clientes que residen en otro país. Estrategia de exportación es por parte de una empresa del modo de ingresar a un mercado extranjero que depende de diferentes factores. Ventajas que deben tomarse a consideración para desarrollar productos a bajo costo”. (Rosas, 2009, pág. 491 – 492)
1.3.-DEFINICIÓN DE PYMES
La legislación peruana define a la PYME (Pequeña y MicroEmpresa) como: “...la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios (…) debiendo contar con las siguientes características:

1.4.-CARACTERISTICASDE LAS PYMES
-Microempresa:
• Número total de trabajadores Entre uno (1) y diez (10).
• Niveles de ventas anuales no mayores a 15 0 UIT.
-Pequeña empresa:
• Número total de trabajadores hasta un máximo de cincuenta (50).
• Niveles de ventas anuales entre 51 y 85 0 UIT”3.















CAPÍTULO


2



ASPECTOS GENERALES DEL EXPORTADOR2.- ASPECTOS GENERALES DEL EXPORTADOR
2.1.-Razones para exportar
responder a un pedido grande de compra en el exterior
buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.
Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.
Vender los productos en mercados donde se pueda colocar mayores volúmenes.
Incrementar el...