Negocios

INTRODUCCION
La administración y concesión de créditos y las cobranzas se encuentra entre las actividades más difíciles de realizar, aunque pueda parecer una perogrullada, la mejor forma de acabar con los impagados es evitándolos. Por ello es vital que las empresas no concedan créditos comerciales a los compradores insolventes o a los malos pagadores.
Esta actividad está incluida entre lasmuchas que desempeña una empresa que produce artículos para la venta, o que compre dichos artículos para luego revenderlos.
Cualquiera que sea la modalidad de las operaciones, se espera obtener un margen de utilidad razonable con relación a sus costos y gastos.
Las políticas y procedimientos utilizados para la concesión de los créditos, recaudación del dinero que produzcan los cobros de loscréditos, los instrumentos que utilice la firma para ejercer un control efectivo sobre los créditos y las cobranzas, y la aversión al riesgo de los empresarios, entre otras, van a ser las variables que los empresarios con agudeza de visión financiera tendrán que considerar a fin de orientar efectiva y eficientemente la gerencia de crédito y cobranzas. Así, se pretende lograr los objetivos propuestospara la empresa donde el volumen de sus ventas y el nivel de sus utilidades netas periódicas dependen de las ventas a crédito.
La elaboración del presente trabajo es consecuencia de la revisión de libros, artículos de revistas, en el cual se muestra los diferentes sujetos del crédito, así como las pruebas que se deben realizar para otorgar créditos, porque monto, tiempo y cuáles son las garantíasque pueden dejar para avalar el pago en caso de incumplimiento.
























CONCESIÓN DE CREDITOS

1.1. DEFINICION DE CREDITO

El crédito es un préstamo en dinero donde la persona se compromete a devolver la cantidad solicitada en el tiempo o plazo definido según las condiciones establecidas para dicho préstamo más los intereses devengados, seguros y costosasociados si los hubiera.


1.2. LOS ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA LA CONCESIÓN DE UN CRÉDITO SON:

La mejor forma de acabar con los impagados es evitándolos. Por ello es vital que las empresas no concedan créditos comerciales a los compradores insolventes o a los malos pagadores.
La concesión de créditos es un punto clave en la gestión del riesgo de clientes, puesto que las medidaspreventivas tienen su piedra angular en saber seleccionar sabiamente la cartera de clientes. Antes de otorgar un crédito a un nuevo cliente, el responsable de créditos debe filtrar previamente a todos los solicitantes de crédito y descartar los morosos en potencia.
Por consiguiente las empresas proveedoras no pueden permitirse el lujo de confiar en todos los clientes que desean comprar a crédito, yaque la confianza de que se cobrarán las ventas hechas a un nuevo comprador no puede ser otorgada de manera automática.
La moralidad, la capacidad, el capital y la finalidad son los elementos fundamentales que deben examinarse para determinar los riesgos del crédito. También la rentabilidad para el acreedor del negocio a financiar es otro aspecto importante para la concesión de créditos.Moralidad.- es el elemento fundamental que debe considerarse para determinar los riesgos del crédito y constituye las normas de conducta de las empresas o de los individuos para cumplir con sus obligaciones de toda índole, con absoluta honradez, responsabilidad e integridad.

Capacidad.- ya que no es suficiente que el acreditado quiera pagar, lo importante es que lo pueda hacer, es decir, que tenga laliquidez para hacerlo. Para lograr esto debe tener la capacidad en dos sentidos, que en última instancia se resumen en uno: capacidad empresarial y capacidad económica. La primea normalmente genera a la segunda. Si un empresario tiene habilidad, el uso que haga del crédito debe temer como resultado la generación de la liquidez para hacer frente a sus obligaciones y obtener una utilidad....