Negocios

GUIA PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO ALEJANDRO ZEGARRA SALDAÑA, PhD.c.

Contenido
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? .......................................................................................................... 4  ¿QUIÉNES PUEDEN HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?........................................................................................ 4  ¿QUÉ PASOS DEBES SEGUIR PARAHACER UN PLAN DE NEGOCIOS? ................................................................. 4  ¿QUÉ CONTIENE UN PLAN DE NEGOCIOS? ....................................................................................................... 5  GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO .................................................................................................. 6  La caja de ideas......................................................................................................................................... 7  1  CAPÍTULO I: ¿QUÉ QUIERO HACER? .......................................................................................... 10  1.1  DEFINICIÓN DEL NEGOCIO................................................................................................................ 12 1.2  VISIÓN ............................................................................................................................................. 14  1.3  ESTRATEGIA .................................................................................................................................... 14  1.3.1  CASO: MACA BOLIVIANA................................................................................................... 14  2  CAPÍTULO II: ¿ES POSIBLE HACERLO?...................................................................................... 18  2.1  2.2  2.3  2.4  2.5  3  ¿QUÉ ES UN MERCADO? ................................................................................................................... 18  INVESTIGACIÓN DE LOS COMPETIDORES.......................................................................................... 18  INVESTIGACIÓN DE LOS CONSUMIDORES .......................................................................................... 19  INVESTIGACIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES ......................................................................................... 21  INVESTIGACIÓN DE LOS PROVEEDORES............................................................................................ 21 

CAPÍTULO III: ¿CÓMO VOY A PRODUCIR Y VENDER? .......................................................... 23  3.1  PLAN COMERCIAL............................................................................................................................ 23  3.1.1  El precio..................................................................................................................................... 23  3.1.2  El producto ................................................................................................................................. 24  3.1.3  La Publicidad y la Promoción ................................................................................................... 24  3.1.4  La Distribución........................................................................................................................... 25  3.1.5  Las Proyecciones de Ventas ....................................................................................................... 25  3.2  PROCESO DE PRODUCCIÓN, PROGRAMA Y COSTOS DE PRODUCCIÓN ............................................... 26  3.2.1  Proceso de producción............................................................................................................... 26  3.2.2  Programa de Producción ........................................................................................................... 27  3.2.3  Costos de Producción ....................................................................................................................