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UNIVERSIDAD JOSÉ CARLOS
MARIATEGUI

Negocios Internacionales
Docente: C.P.C. Marcos Santander Uribe
ILO – PERU
2012

Negocios Internacionales
Parte Cinco
Estrategia Global, estructura e implementación:
La Estrategia de los negocios
Evaluación y selección de Países
Estrategias de exportación e Importación
Inversión directa y estrategias de colaboración
La organización de negociosinternacionales

LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Influencias externas

Estructura y directrices de la industria
Dinámica competitiva
Condiciones económicas
Entorno político jurídico y regulatorio
Normas y tendencias tecnológicas
Orientaciones Culturales
Expectativas del Cliente

Visión de la gerencia

Estrategia

Creación de valor

Desempeño de la empresa

La Estrategia de los NegociosInternacionales
•

Caso: Creación de valor en la industria mundial del vestido
En muchas industrias, la globalización ha producido cambios que abrieron
nuevas opciones estratégicas para los participantes en el mercado.
Por ejemplo, las innovaciones en tecnología, abastecimiento y producción
permiten a los fabricantes de ropa reducir varias semanas de duración del
ciclo requerido por las actividadesdentro de la cadena de compradores
de una empresa.

Industria, estrategia y desempeño de la empresa
 Cambio en la Industria. La estructura de la industria cambia debido a
sucesos como:







Medidas de los competidores
Políticas gubernamentales
Cambios en la economía
Preferencias variables de los compradores
Adelantos tecnológicos
Índice de crecimiento del mercado

 Estrategia y valor
Laestrategia ayuda a los gerentes a evaluar la situación actual de la empresa,
identificar el rumbo que la empresa debe seguir y determinar como llegará allí la
empresa

 Creación de Valor . Valor es lo que queda después de haber deducido los gastos
de los ingresos de una empresa:
 El Liderazgo en costos pone énfasis en volúmenes altos de producción, costos
bajos y precios bajos
 La diferenciación,estimula a la empresa a ofrecer un bien o servicio único que a
sus rivales les resulta difícil, si no imposible, igualar o copiar.

La empresa como cadena de valor
¿Qué es la cadena de valor?
Es el conjunto de actividades relacionadas de creación de valor que una empresa
realiza para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar un producto
El análisis de la cadena de valor ayuda algerente a comprender el comportamiento
de los costos y las fuentes existentes y potenciales de diferenciación

La organización de la Cadena de valor
Actividades primarias

Actividades de Apoyo

Suministros
comprados y
logística interna

Operaciones

Distribución
y logística
externa

Ventas y
Marketing

Abastecimiento
Tecnología y desarrollo de sistemas
Administración de Recursos HumanosInfraestructura de la empresa

Servicio

Margen de
Utilidad

Actividades Primarias
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Logística interna: comprende operaciones de recepción, almacenamiento
y distribución de las materias primas.
Operaciones (producción): procesamiento de las materias primas para
transformarlas en el producto final.
Logística externa: almacenamiento de los productos terminados y
distribución del producto alconsumidor.
Marketing y Ventas: actividades con las cuales se da a conocer el
producto.
Servicio: de posventa o mantenimiento, agrupa las actividades destinadas
a mantener, realzar el valor del producto, mediante la aplicación de
garantías

Actividades de Apoyo
 Abastecimiento, Comprar las materias primas, componentes y otros insumos que
se emplean a lo largo de la cadena de valor

 Tecnología ydesarrollo de sistemas, Investigación y desarrollo, automatización
de procesos, sistemas de telecomunicaciones, e inalámbricos, y otra tecnología
utilizada para apoyar las actividades que crean valor .

 Administración de recursos Humanos, Reclutamiento, desarrollo,

remuneración y retención de empleados, así como las actividades de relaciones
laborales

 Insfraestructura de la empresa, Actividades...