Negocoacion

I. CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN

Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.

Negociación estratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte.
Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación.
El carácter complejo de lanegociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan unasolución que satisfaga sus intereses en juego.
Negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin depoder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
El concepto de negociación a nivel empresarial en la actualidad tiene una relevancia mucho más amplia que en otras épocas, por la vertiginosidadde los tiempos que corren en cuanto a la fluidez del mercado, donde cualquier tipo de traba se traduce en una perdida de tiempo y ésta en una perdida de dinero, donde solo la negociación permite lafluidez a través de acuerdos basando sus beneficios en la agilidad de las operaciones.

Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que seconsigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar…

En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza antenuestros intereses. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo aser engañado y colabore activamente durante el proceso.

Negociar es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.