Estudio de mercado avon

ANALISIS DE MERCADO DE AVON

INTRODUCCION

Es una empresa   familiar, la cual   lleva  125 años en el mercado,   que ha pasado de generación en generación. A lo largo de los años con un vanguardismo indiscutible, y que se acomoda de manera satisfactoria a los cambios en la globalización y modernización de la humanidad, AVON es una de las empresas de ventas directas del mundo, con un ingresode mas de 7 millones de dólares semestrales, AVON llega através de 4.9 millones de distintos canales, Distribuidoras independientes, tiendas propias, ventas por correo, Ventas por Internet a Distribuidoras, etc.

Avon esta enfocada en ser una oferta única de productos y complementos de belleza, diseñados con el fin de superar a la competencia en calidad, innovación y valor elevando su imagenhasta convertirse en la compañía de belleza en la que las familias puedan encontrar lo que buscan con el fin de satisfacer sus necesidades.

ANALISIS ACTUAL DE MERCADO

ANALISIS DE PRECIO:

Las lineas generales de AVON estan dirigidas a sastifacer las necesidades de segmentos medios y bajos.

Con respecto al precio es relativamente elastico en la mayor parte de sus productos, AVON por logeneral posee un precio base para cada producto, el cual refleja en cada una de las campañas durante el año, para que este sea comparado con el precio de oferta por el consumidor y la curva de la demanda varia con respecto al precio, proporcionando mayores ingresos en cada una de las compañas.

AVON, siempre esta preocupada, por mantener su liderazgo en precios con respecto a la competencia,lanzando variantes en los mismos con el fin de mantener una rotacion de inventario de manera fluida.

ANALISIS DE PRODUCTO:

AVON, tiene diferente líneas de producto destinadas a sastifacer las necesidades de las familias Nicaragüenses, la firma busca cituarse en el mercado creando valos por medio del desarrollo de productos en funcion a las necesidades del cliente, intentando alcanzar un nivel deintimidad con el mismo. Asi muestra y busca ser reconocida como empreza confiable brindando calidad en cada uno de los productos ofrecidos, presentando en sus catálogos productos de alta calidad a bajos costos y dirigidos a llenar las expectativas en cada una de las facetas de la vida, desde niños, jóvenes, adultos, y ancianos.

Esta empresa lanza de manera mensual 2 catalogos, (fashion & home,catalogo de belleza), los cuales reflejan y especifican las cualidades de cada uno de los productos y las etapas en los cuales estos pueden ser usados, estos se dividen en cosmeticos, perfumes, lineas exclusivas de crema para todas las edades, productos de cuidado de belleza, cabello y cuerpo. Ademas de precentar las lineas de ropa escultora, linea de linceria, linea de ropa fina, lineas deproductos para cocina, joyería, productos de niños entro otros.


ANALISIS DE PROMOSION:

VENTA:

PUBLICIDAD:

Esta empresa invierte milliones de dolares en promociones publicitarias, spot en medios publicitarios, paginas oficiales de Internet, volantes, banners, con el fin de que esto sirva como pilar de tomar el valor de preminencia en los bienes de consumo masivos y en las lineas deproductos mas sostificados, y la penetración de los nuevos productos.

AVON usa como arma principal publicitaria lo llamado publicidad de boca en boca por medio de las ejecutivas de ventas voluntarias las cuales son capacitadas para demostrar al cliente los beneficios de cada producto presentado en catalogos. Esto a hecho que AV ON introdusca los productos nuevos de manera mas rápida y personalizadaque se ajustan a cada una de las necesidades del cliente creando asi mas dependencia del mismo hacia los otros productos.

RELACIONES PUBLICAS:

AVON, trabaja continuamente en crear un vinculo, por medio del contacto permanente y apuesta al servicio atravez de la calidez personal y el compromiso sincero con la familia Nicaraguense. Aspira en desarrollar una fuete imagen de marca, atravez de...