Neste Italia
Páginas: 2 (267 palabras)
Publicado: 24 de julio de 2011
NESTLE ITALIA
ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO.
El problema de Nestlé es como reformular su propuesta de valor para capturar el potencial de crecimiento y participaciónque tiene el instantáneo en otros países de la región.
1. Poder de negociación de los proveedores: Bajo.
a. Bajo nivel de diferenciación, precios eran internacionales
b.Particularmente Nestlé era uno de los principales compradores en el mundo.
c. Existían 750 empresas que fabricaban café tostado y molido, compraban directamente a productores,importadores o agentes.
2. Poder de negociación de los compradores: Alto en segmento CHR, mediano en familiar.
a. CHR tenía capacidad de integrarse hacia atrás (cafeteríasprincipalmente).
b. En CHR no era fácil diferenciación del producto.
c. CHR representaba 31% en volumen y 80% en facturación.
d. Canal Familiar: La decisión de compra erapor marca, margen, rotación, descuentos y promociones.
4 grandes con presencia nacional tenían entre 95% a 100% de distribución en base a portafolio amplio y marcas con muchapublicidad.
3. Amenaza de productos sustitutos: Bajo.
a. Interés por productos frescos y naturales por parte de jóvenes y de mayor educación.
4. Amenaza de nuevosentrantes: Alta.
a. Principalmente por el canal CHR que no permite diferenciación.
b. Baja existencia de barreras de entrada.
5. Rivalidad entre los competidores: Alta.
a. Grancantidad de competidores, sin embargo alta concentración, participación de productores nacionales aumentaba, 4 grandes eran el 42% y 10 siguientes sólo el 10%.
b. Bajo percápita en comparación EEUU y media de Europa, sin embargo bajo crecimiento.
c. Crece inversión publicitaria, gasto casi triplica en 3 años y crece % inversión sobre ventas
ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO.
El problema de Nestlé es como reformular su propuesta de valor para capturar el potencial de crecimiento y participaciónque tiene el instantáneo en otros países de la región.
1. Poder de negociación de los proveedores: Bajo.
a. Bajo nivel de diferenciación, precios eran internacionales
b.Particularmente Nestlé era uno de los principales compradores en el mundo.
c. Existían 750 empresas que fabricaban café tostado y molido, compraban directamente a productores,importadores o agentes.
2. Poder de negociación de los compradores: Alto en segmento CHR, mediano en familiar.
a. CHR tenía capacidad de integrarse hacia atrás (cafeteríasprincipalmente).
b. En CHR no era fácil diferenciación del producto.
c. CHR representaba 31% en volumen y 80% en facturación.
d. Canal Familiar: La decisión de compra erapor marca, margen, rotación, descuentos y promociones.
4 grandes con presencia nacional tenían entre 95% a 100% de distribución en base a portafolio amplio y marcas con muchapublicidad.
3. Amenaza de productos sustitutos: Bajo.
a. Interés por productos frescos y naturales por parte de jóvenes y de mayor educación.
4. Amenaza de nuevosentrantes: Alta.
a. Principalmente por el canal CHR que no permite diferenciación.
b. Baja existencia de barreras de entrada.
5. Rivalidad entre los competidores: Alta.
a. Grancantidad de competidores, sin embargo alta concentración, participación de productores nacionales aumentaba, 4 grandes eran el 42% y 10 siguientes sólo el 10%.
b. Bajo percápita en comparación EEUU y media de Europa, sin embargo bajo crecimiento.
c. Crece inversión publicitaria, gasto casi triplica en 3 años y crece % inversión sobre ventas
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