Neto

Preguntas
1. Defina
Proceso de distribución:
La distribución es la parte de la administración que se encarga de movilizar la cantidad de recursos necesarios (tanto para producción como para venta) de insumos productivos o bienes (tangibles o intangibles) con el fin de cubrir las necesidades de logística de las empresas en los tiempos y lugares precisos.

Estructuras de Canales deDistribución

Para que un plan de marketing logre sus objetivos:
El producto debe ser accesible a un precio que el mercado objetivo esté dispuesto a adquirir y que sea capaz de pagar.
Crear un canal de distribución agresivo y confiable puede ser la tarea más importante y exigente para la empresa internacional.

Estructuras de distribución orientada a la importación

Un "importador" controla unaoferta fija de bienes y el sistema de marketing completo se desarrolla alrededor de la filosofía de vender una cantidad limitada de bienes a precios altos a un pequeño número de clientes ricos. En el mercado del vendedor que resulta de esto, la penetración en el mercado y la distribución masiva no son necesarias ya que la demanda excede a la oferta y el cliente busca la oferta. Número limitado deintermediarios.
Control del canal: los fabricantes dependen de los mayoristas para una multitud de servicios a otros miembros de la red de distribución. Mayoristas e intermediarios ligados a fabricantes para asegurar un fuerte apoyo de marketing para sus productos y excluir a los rivales del canal.
Los mayoristas generalmente actúan como intermediarios agentes y extienden el control del fabricante através del canal al nivel mayorista.
financiación del inventario
rebajas acumulativas
devoluciones de mercancías

Canal de distribución:
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente paraobtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia.
Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal yvertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.

Agencia de recursos:
(Agencia facilitadora)
participan en el comercio y la promoción de productos, consultoría entrada en el mercado, contratación de una gama de productos, la representación dedicado y gestión deproyectos
Agente intermediario
Trabajan por comisiones y preparan ventas en el país extranjero ,pero no se adjudican el derecho sobre las mercancías , el fabricante se responsabiliza sobre el riesgo comrcial.

Intermediario mercantil:
Se adjudican el derecho sobre los bienes del fabricante y se hace responsable de los riesgos comerciales.
Intermediarios de país de origen:
Proporcionan servicios demarketing desde un punto de partida nacional además ofrecen muchas ventajas a las compañías que tienen un volumen de ventas internacionales reducido, a aquellas empresas con poca experiencia en mercados extranjeros.
Compañías comerciales:
Poseen una historia larga y honorable así como los intermediarios de importancia en el desarrollo del comercio entre las naciones.
Estas compañías acumulan,transportan y distribuyen bienes provenientes de muchos países, por lo general se encuentran localizadas en países desarrollados.
Marketing complementario
Es la venta q se relaliza directamente al consumidor por correo teléfono o pueta a puerta .

Agente exportador del fabrcante:(AEF)
Es un agente intermediario individual o a una empresa haciendo las veces de un agente intermediario que...