Neuroeconomia

INFORME CENTRAL /8 /

PORTAFOLIO
EL COMERCIO / DOMINGO 22 de abril del 2012

La ciencia ha demostrado que la toma de decisiones de
consumo no es un proceso racional, y en la mayoría de loscasos, responde a un proceso automático que se deriva de
hábitos y otras características neurofisiológicas”

UN PEQUEÑO EMPUJÓN

Vivimos siempre propensos a cometer errores. Cada día tomamosdecisiones sobre asuntos vitales como son la
educación de nuestros hijos, nuestras
inversiones, la salud o nuestras hipotecas. Pero, desafortunadamente, a
veces nos equivocamos. Como seres
humanos, nosdejamos llevar por una
serie de percepciones erróneas que nos
inducen al desacierto.
Para contrarrestar esto, Richard
Thaler, economista de la Universidad
de Chicago, y Cass Sunstein, el nuevozar de política pública y regulación de
la administración de Barack Obama,
plantean en su libro “Nudge” un concepto que literalmente se traduce como
‘ligero empujón’.
Se trata de que lasinstituciones, tanto privadas como públicas, se esfuerzan de forma consciente en orientar
nuestras decisiones de modo que mejoren nuestras vidas. Impulsos leves,
a menudo invisibles, para encaminarnos encierta dirección, pero sin privarnos de nuestra libertad de elección.
Esta es una posición que algunos
académicos no aceptan, pues afirman
que debe existir una libertad total en la
toma de decisiones yno una libertad
inducida. La cuestión creativa –señalan sus defensores– estará dada por
la manera en que se incorporen otras
variables a los modelos económicos
vigentes, que permitan describirconsumidores más humanos y no simples
calculadoras costo beneficio. El debate
sigue, y el desafío es grande.
EL FUTURO QUE LE ESPERA

De hecho, hay quienes piensan que la
neuroeconomía se acercarámás a otras
ciencias, que utilizan más el proceder
inductivo que el deductivo, para alcanzar sus objetivos.
Al respecto, Jürgen Schuldt, profesor de la Universidad del Pacífico, señala que en...