neuromarketing


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NEUROMARKETING

INTRODUCCIÓN

Gracias al Neuromarketing muchas de las empresas estudian y analizan las mentes de los consumidores para poder tener un mayor impacto en ellos y así adaptar con mayor facilidad sus estrategias publicitarias, con el objetivo de estimular el impulso del consumidor. En este trabajo conoceremos todos esos aspectos relacionados con elcomportamiento del consumidor que son analizados para resolver diferentes cuestiones y escenarios habituales en el mundo de los negocios. Seducir y retener al cliente, influir en su decisión de compra, potenciar los estímulos para lograr un mayor impacto publicitario, etc… y todo ello aprendiendo de la relación y causa entre mente y conducta.

DEFINICIÓN
El Neuromarketing es una disciplina avanzada, quetiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, canales y ventas). De esta manera se puede leer la mente del consumidor, conocer sus deseos, qué lomotiva para asumir, a su parecer, la mejor toma de decisión al comprar o consumir un producto o servicio, independientemente del tamaño de la organización con la que se esté trabajando, el producto que se quiera vender o el tipo de consumidor al cual se quiere dirigir.
¿QUÉ ES NEUROMARKETING?

El Neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito dela mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Se trata, por tanto, de un tipo especializado de investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel...) de los sujetos estudiadospara obtener conclusiones.
En palabras sencillas a que nos referimos con Neuromarketing, pues en pocas palabras es navegar entre las emociones del consumidor y obteniendo con éxito cuáles son sus deseos para poder elegir algo.



FUNCIONAMIENTO:
El Neuromarketing lo que hace es comprender cuáles son las partes de nuestro cerebro que se activan ante los distintos estímulos publicitarios. Enfin, descubre o identifica cuál es el gatillo, que en el cerebro del consumidor, se activa al realizar una compra.
Esta revisión se hace a través de equipos neuro clínicos como por ejemplo lo es la resonancia magnética, en donde se registran las actividades del cerebro entendiendo cuáles son las zonas del cerebro que se estimulan con determinada acción.
POSTURAS:
Al Igual que la ciencia ha traídoesta nueva herramienta al mundo de la mercadotecnia, así también, el Neuromarketing ha generado varias posturas en lo que respecta a la utilización de este nuevo método.
• Por un lado tenemos a las empresas, quienes luego de cierto escepticismo, ahora están empezando a comprender el gran potencial de esta técnica, para poder dirigir de manera mucho más efectiva sus recursos de mercadeo, asítambién como los de producción; permitiendo crear productos y/o servicios que satisfagan de manera integral las necesidades de los consumidores.
Esto puede parecer fuera de serie pensar en que las empresas estén constantemente creando productos que satisfagan por completo nuestras necesidades, pero así también se origina la siguiente postura.

• En la otra cara de la moneda, están los consumidores,quienes opinan que esta herramienta lo que busca es aprender las técnicas para poder manipular la mente del cliente.
Y que con esta manipulación, lo que se pretende es seducir subliminalmente a los consumidores para que opten por uno u otro producto, sin importar la calidad del mismo.

HERRAMIENTAS DEL NEUROMARKETING

La herramienta más usada por el Neuromarketing es la llamada Imágenes...