NEUROMARKETING

NEUROMARKETING
INTRODUCCIÓN

En este protocolo de investigación mostrara una investigación sobre el tema del Neuromarketing, un tema muy importante que se habla y/ o se practica hoy en día en las grandes empresas y que se encargan de actualizarse sobre este tema.
El Neuromarketing se encarga de estudiar la conducta del consumidor, actúa enviando mensajes de que comprar y como comprar.Conociendo esto, se nos hiso interesante conocer como es que este influye en uno como consumidor, puesto que, en muchas ocasiones solo hacemos compras impulsivas, sin que el producto realmente cumpla con nuestra necesidad, y sin importarnos en la mayoría de los casos el precio que este obtenga.
Los últimos avances procedentes de las neurociencias, especialmente, las investigaciones de AntonioDamasio y Joseph LeDoux, han demostrado que la toma de decisiones no es un proceso racional, es decir, los clientes no examinan conscientemente los atributos de un producto o servicio para adoptarlo.

Para las empresas es importante este estudio del Neuromarketing, ya que así, ellos saben exactamente, que características preferimos en un producto y como recordarlo, para así no solo estar en elmercado, si no en nuestro cerebro.

Para hacer posible esta investigación se realizo una serie de pasos y procedimientos, y encuesta realizadas para poder conocer que factores son los que influye el consumidor para llevar a cabo una compra.








MARCO TEÓRICO
El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia,estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Se trata, por tanto, de un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel...) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para la mercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas puedenconsiderarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Según Le Monde, se trataría de la última versión de la percepción subliminal, que trataría de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta.
Neurocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papel fundamental quelas emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitación.
Existen varias consultoras dedicadas al ámbito del neuromarketing en distintas partes del globo(Polonia, Australia, EE.UU., México...) y han trabajado para distintas compañías haciendo estudios, aunque existe una tendencia a que sus clientes les pidan que no revelen dichos estudios para evitar ser asociadas con este campo de investigación, que se asocia habitualmente en los medios de comunicación con la manipulación y el control.
El Neuromarketing trata de influir en la mente del consumidorde manera “subliminal” en tal forma que todos los impactos de la mercadotecnia queden grabados en la mente del consumidor.
Pero no hay que olvidar que de eso trata este, el lograr ese impacto en el consumidor sin que este se dé cuenta.
Giron, P. (13 de marzo de 2009). wikipedia. Recuperado el 12 de noviembre de 2011, de http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing
NEUROMARKETING: “INNOVACIÓN...