Neuromarketing

Yarón Chocrón
Mario Obregón
Jorge Zazo

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Concepto y origen
Evolución del neuromarketing
¿Qué mide el neuromarketing?
Objetivos del neuromarketingAplicaciones
Ventajas
Desventajas
Problemas éticos
Conclusiones

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Volumen de ventas
Nivel de repetición
Satisfacción del cliente
Estrategia-precio
Mayor volumen de
compras
• Fuerza de ventascompetitiva
•
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Mide tres variables:
 La atención, es la más fácil
de conseguir en un
anuncio.
 La emoción, sube y baja
constantemente, si es muy
alta por muchotiempo
puede producir
agotamiento.
 La memoria, es el
componente más difícil de
conseguir, si se logra el
anuncio es bueno.
 Las técnicas más usadas
son resonancias magnéticas
(fMRI),encefalogramas
(EEG, MEG), Eye Tracking…

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Conocer el lenguaje del
cerebro del individuo.
Predecir el
comportamiento del
consumidor.
Desarrollar todos los
aspectos del marketing
conmensajes más
acordes al consumidor.
Comprender y
satisfacer las
necesidades de los
clientes.

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Test de anuncios de
televisión

Predicción de la
viralidad de los
anunciosMedición de
asociación de
marca

Permite saber si el
anuncio gusta

Predice que
anuncios darán
más que hablar
Predice si un
personaje famoso es
apropiado para la
marca

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Optimizarlas técnicas y recursos publicitarios
◦ Alcanzar la relación entre mente y conducta

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Disminuye riesgo empresarial
Precisión en los estudios de mercado
◦ El subconsciente es quién manda losestímulos

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No considera la subjetividad del sujeto
Costes elevados
Procesos invasivos a la intimidad de los
consumidores
◦ Problemas éticos

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Laspreferencias dejan de ser privadas
Las respuestas cerebrales de una muestra se
utilizan para generalizar a una población.
Se pretende cambiar las preferencias
utilizando elementos que no tienen...