Neuroventas y Neuroliderazgo
Páginas: 3 (576 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2015
NEUROVENTAS Y NEUROLIDERAZGO|
Leslie Fernanda Orellana Antón
5822-14-4427
Luis Aldy Cruz Hernández
5822-14-10859
Marvin Estuardo Morales Aguilar
5822-14-9711
Hugo Leonel Alfaro Quiej
5822-14-9421Mario Jose Ramos
NEUROVENTAS
UNA FORMA AVANZADA DE VENDER
¿Todos Somos
Vendedores?
En todas las relaciones
humanas hay un proceso de
venta implícita, aun cuando no
exista ningún objetivocomercial
¿En Qué Consiste La
Neuroventa?
Es, esencialmente una forma avanzada de
vender, acorde con los paradigmas de las
ciencias empresariales, caracterizado por la
aplicacón de las neurocienciascognitivas,
afectivas y sociales a los principales ámbitos
de la gestión organizacional
¿Método de Venta
Neurorrelacional?
Que tiene sus cimientos en un conjunto de
disciplinas entre ellas, lasneurociencias, la
programación neurolinguistica, la
neurocomunicación, el neuromarketing, la
neuropsicologia y la moderna
neuroeconomía.
ETAPA POR
ETAPA
1. Preparando el contacto.
2. Iniciando la relación
3.Desarrollando empatía
4. Retroaccionando requerimientos y
descubriendo necesidades.
5. Detectando la estrategia de compras del
cliente.
6. Presentando el Producto.
7. Cerrando la venta y construyendouna
relación permanente
EL CEREBRO EMOCIONAL EN LA
NEUROVENTA
La mayor parte de la decisiones de compra se
calcula que más del 90 % (algunos
especialistas elevan este porcentaje al 95 %),
tienen unorigen metaconciente en el que
gravita con fuerza la influencia emocional.
LA IMPORTANCIA DE UNA FORMACIÓN
INTERDISCIPLINARIA
Los vendedores entrenados con el Método de
Venta Neurorrelacional cuentan,a su vez, con
una formación en neuromarketing, negociación,
comunicación, autocomu-nicación y
automonitoreo de emociones.
La reacción emocional es siempre más veloz
que la lógica-racional.
Elaprendizaje del cliente se graba con más intensidad si los
estímulos llevan asociado un contenido emocional.
La Memoria emocional actúa como un resorte ante la
repeticion de estimulos similares: puede...
Leslie Fernanda Orellana Antón
5822-14-4427
Luis Aldy Cruz Hernández
5822-14-10859
Marvin Estuardo Morales Aguilar
5822-14-9711
Hugo Leonel Alfaro Quiej
5822-14-9421Mario Jose Ramos
NEUROVENTAS
UNA FORMA AVANZADA DE VENDER
¿Todos Somos
Vendedores?
En todas las relaciones
humanas hay un proceso de
venta implícita, aun cuando no
exista ningún objetivocomercial
¿En Qué Consiste La
Neuroventa?
Es, esencialmente una forma avanzada de
vender, acorde con los paradigmas de las
ciencias empresariales, caracterizado por la
aplicacón de las neurocienciascognitivas,
afectivas y sociales a los principales ámbitos
de la gestión organizacional
¿Método de Venta
Neurorrelacional?
Que tiene sus cimientos en un conjunto de
disciplinas entre ellas, lasneurociencias, la
programación neurolinguistica, la
neurocomunicación, el neuromarketing, la
neuropsicologia y la moderna
neuroeconomía.
ETAPA POR
ETAPA
1. Preparando el contacto.
2. Iniciando la relación
3.Desarrollando empatía
4. Retroaccionando requerimientos y
descubriendo necesidades.
5. Detectando la estrategia de compras del
cliente.
6. Presentando el Producto.
7. Cerrando la venta y construyendouna
relación permanente
EL CEREBRO EMOCIONAL EN LA
NEUROVENTA
La mayor parte de la decisiones de compra se
calcula que más del 90 % (algunos
especialistas elevan este porcentaje al 95 %),
tienen unorigen metaconciente en el que
gravita con fuerza la influencia emocional.
LA IMPORTANCIA DE UNA FORMACIÓN
INTERDISCIPLINARIA
Los vendedores entrenados con el Método de
Venta Neurorrelacional cuentan,a su vez, con
una formación en neuromarketing, negociación,
comunicación, autocomu-nicación y
automonitoreo de emociones.
La reacción emocional es siempre más veloz
que la lógica-racional.
Elaprendizaje del cliente se graba con más intensidad si los
estímulos llevan asociado un contenido emocional.
La Memoria emocional actúa como un resorte ante la
repeticion de estimulos similares: puede...
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