Ninguno

TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
• PENETRACIÓN DE MERCADO
Cuando los mercados actuales no están saturados de nuestro producto o servicio.
Cuando el porcentaje de uso de los clientes actuales puede ser incrementado considerablemente.
Cuando la participación de mercado de los grandes competidores ha estado disminuyendo mientras el total de ventas de la industria ha estadoaumentando.
Cuando históricamente ha existido una alta correlación entre pesos gastados en mercadotecnia y el total de las ventas de la industria.
Cuando mayores economías de escala proveen mejores ventajas competitivas.
Ejemplo: A guazul ha gastado estos años anteriores una considerable suma de dinero en publicidad, ha contratado a Davis Suazo, un futbolista hondureño, que ha tenido éxito en elextranjero para que sea el quien patrocine esta marca.


• DESARROLLO DE MERCADO
Cuando existen nuevos canales de distribución disponibles que son confiables, baratos, y de buena calidad.
Cuando una organización es muy exitosa en lo que hace.
Cuando existen mercados no explotados o no saturados.
Cuando una organización tiene el capital y recursos humanos necesarios para administrar mayoresoperaciones.
Cuando una organización tiene capacidad de producción en exceso.
Cuando la industria básica de una organización se está globalizando.
Ejemplo: Walmart, un supermercado que ha sido un negocio muy rentable en el extranjero, decidió abrir una sucursal en el Mall Las Cascadas. Amplio su mercado internacionalmente.


• DESARROLLO DE PRODUCTOS
Cuando una organización tiene productosexitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; la idea es hacer que los clientes satisfechos prueben nuevos (mejorados) productos como resultado de sus experiencias positivas con los productos y servicios actuales de la organización.
Cuando una organización compite en una industria que está caracterizada por rápidos cambios tecnológicos.
Cuando los principalescompetidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.
Cuando una organización compite en una industria de alto crecimiento.
Cuando una organización tiene mucha capacidad en investigación y desarrollo.
Ejemplo: La compañía de comida rápida Applebees ha implementado un nuevo producto en su menú, dando la opción de consumir una comida más saludable y baja en calorías, a un preciorazonable y con menos de 550 calorias.


INTEGRACIÓN VERTICAL
• INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
Cuando los distribuidores de una organización son especialmente caros, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a aquellas empresas que se integran haciaadelante.
Cuando una organización compite en una industria que está creciendo y se espera que crezca marcadamente.
Cuando una organización tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para administrar el nuevo negocio de distribuir sus propios productos.
Cuando las ventajas de una producción estable son particularmente altas. Mediante la integración hacia adelante una organizaciónpuede mejorar el pronóstico de la demanda que tendrá su producción.
Cuando los distribuidores o detallistas actuales tienen altos márgenes de utilidad; esta situación sugiere que una empresa puede distribuir en forma rentable sus propios productos y ponerles un precio más competitivo.
Ejemplo: Coca-Cola continúa comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.


• INTEGRACIÓN HACIA ATRÁSCuando los proveedores actuales de una organización son especialmente caros, o poco confiables, o incapaces de cumplir con las necesidades de partes, componentes, ensambles, o materia prima.
Cuando la organización compite en una industria que está creciendo rápidamente.
Cuando una organización tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para administrar el nuevo negocio de proveer...