Ninguno

02/02/2013

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1.- Que dificultades considera que se presentan con mas frecuencia en el ambito de las ventas?
a) Cumplimiento de Presupuestos.
Ya que año a año los presupuesto y proyecciones de ventas se incrementan, lo cual se lo toma con responsabilidad pero muchas vecesen empresas no organizadas pueden llevar a poner objetivos inalcanzables en relacion al producto o diversas circunstancias.
b) Posicionamiento de las marcas.
En el mercado farmaceutico en el cual me desenvuelvo siempre es necesario innovar estrategias me nos permitan grabar nuestras marcas en las mentes de los doctores y consumidores (pacientes)
c) Encontrar representantes adecuados
En undesafio el encontrar personas que sean apto para desenvolverse en el area de las ventas mas aun en el mercado farmaceutico.
d) Evitar que el monopolio de las Distribuidoras.
Sin duda en toda industria existe el monopolio como es el de la distribucion, siendo una verdadera dificultad muchas veces ya que cada vez quieren mas descuentos a cambio de poder seguir comprando nuestros productos

2.- Quefortalezas considera usted que debe poseer un vendedor?
a) Organizado
Para que no tenga perdidas de tiempo, evitarnos perdida de documentos.
b) Puntual
Tanto para asistir al trabajo como para acudir a las citas con los clientes y tiempos de cobros.
c) Carisma
Es importante que tenga carismas para poder motivar a los clientes que tengan confianza hacia el.
d) Manejo emocional
Por supuestoeste es un requisito muy importante ya que en el dia a dia nos encontraremos con muchas personas con diferentes estados de animos por lo cual debemos manejar todas las situaciones que se puedan presentar.
e) Honradez
Para poder trabajar con tranquilidad y evitar perdidas de valores e informacion

3.- Investigar y Explicar: Modelo de conducta del consumindor final.- detallar las caracteristicasModelo Economico.- Sustentado en Hipótesis, que plantean los instantes en los que se encuentran las personas frente a las motivaciones percibidas en el entorno. Su actuación es racional y conciente. Busca la forma de gastar su ingreso en bienes que le darán la mayor satisfacción a sus gustos y preferencias, en función de su estilo de vida.
Modelo del Aprendizaje.- Basado en los experimentos, queconducen a descubrir los reflejos condicionados y la forma en que se aplican a las actividades de mercadeo. Fueron el resultado de múltiples ensayos del Psicólogo Iván Pavlov, y están sustentados por los análisis de los siguientes elementos:
a) Motivos o Impulsos: Representado por necesidades internas en la persona que le conducen a la acción, haciendo una distinción entre los primarios (hambre,sed, dolor) y aprendidos o derivados socialmente (Cooperación, temor o miedo)
b) Incentivos o clave de acción: Representan los estímulos menores identificados en la persona provocados en el entorno. El caso de los anuncios de TV.
c) Respuesta: Es la reacción del Organismo a la configuración de los incentivos frente a un estímulo dado.
d) Refuerzo: Está en función de su reacción, si fuepositiva, entonces tiende a repetirse, siempre y cuando los incentivos y los motivos aún persistan.

Esta teoría o Modelo, proporciona los elementos para la configuración de estrategias publicitarias, que destaca la conveniencia de repetir el mensaje o despertar una necesidad en el usuario, para que adopte una decisión, aquí es donde se produce los reflejos condicionados, para estimular la acción atomar. La repetición de un mensaje se orienta a dos efectos: - Luchar contra el olvido - Proporcionar siempre un refuerzo
Funciones para la adquisición de un producto- INICIADOR: Se le ocurre la idea de comprar algo- INFLUENCIADOR: implícita o explícitamente ejerce adquirir algo. Verbal Explícita (de exigencia, de amenaza, de Súplica, de Consejo) Verbal Implícita y No verbal.- DECIDIDOR: Determina...