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U N I V E R S I D A D A U T Ó N O M A D E L E S TA D O D E M É X I C O
Facultad de Contaduría y Administración Antología de Mercadotecnia III.
Estrategias de Mercadotecnia

Noveno Semestre

Índice
I. Demografía del mercado y poder adquisitivo.................................................................................................9 A. Elmercado..............................................................................................................................................9 B. Estructura para detectar las cualidades y características del mercado. ................................................9 C. Mercado de consumo. ..........................................................................................................................10 1. Análisis de laoportunidad de mercado. ..........................................................................................10 a) Estrategia de mercado meta: agregación o segmentación del mercado. ................................11 b) Consumidores finales y usuarios industriales...........................................................................11 2. Distribución de lapoblación.............................................................................................................11 a) Población total...........................................................................................................................11 b) Distribución regional..................................................................................................................11 c) Distribución urbana, ruraly suburbana.....................................................................................11 3. Composición de la población...........................................................................................................12 a) Grupos de edad. .......................................................................................................................12 b) Género......................................................................................................................................13 c) Ciclo de la vida familiar. ............................................................................................................13 d) Otros criterios demográficos de la segmentación.....................................................................14 4.Ingresos de los consumidores y su distribución..............................................................................14 a) Naturaleza y alcance de los ingresos. ......................................................................................14 b) Distribución de los ingresos. .....................................................................................................14 c)Importancia de los datos sobre ingresos para la mercadotecnia. ............................................15 d) Patrones de gasto del consumidor. ..........................................................................................15 e) Relación de los patrones de consumo con la distribución del ingreso. ....................................15 D. El Mercado industrial............................................................................................................................15 1. Mercados industriales algunas veces subestimados. .....................................................................16 a) Mercado agrícola. .....................................................................................................................16 b) Mercado de la reventa..............................................................................................................17 c) Mercado del sector oficial. ........................................................................................................17 d) El mercado de empresas no lucrativas.....................................................................................17 2. Características de la demanda en...
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