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Guía Avanzada de
Orientación al Exportador

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Guía Avanzada de
Orientación al Exportador
Esta guía esta dirigida a usted, Sr. (a) empresario(a) que se encuentra en la etapa previa a la exportación, le
presentamos una lista detallada de aspectos necesarios para asegurar la transparencia y solidez en la
negociación con su comprador; la salida de la mercancía, su traslado, recepción ypago de manera exitosa y
eficiente. Si alguno de los puntos que se citan a continuación no los ha cubierto o tiene dudas, remítase a la
Guía Práctica de Orientación al Exportador.

1.

Contratos y solución de controversias

El contrato es el documento en el cual se establecen derechos y obligaciones tanto del exportador como del
importador con la finalidad de evitar riesgos en una operacióncomercial, es imprescindible que realice un
contrato de compraventa internacional por escrito. Este contrato debe contemplar como cláusulas más
importantes:
a)

Objeto: es importante especificar las características del producto (medidas, materiales, peso,
calidad, entre otros).

b)

Formas de pago: de acuerdo a la modalidad que escogió, se deberá de señalar una cláusula
sobre elparticular.

c)

Envase y embalaje: se debe de convenir y especificar el tipo de envase y embalaje seleccionado
para proteger el producto.

d)

Entrega de la mercancía: se incluye la fecha de entrega y el punto específico de entrega
negociado; aspecto que dependerá del tipo de INCOTERM que utilice.

e)

Patentes y marcas: para evitar los plagios de marcas, patentes y diseños, es precisoincluir una
cláusula en la que la contraparte extranjera se obligue a registrar ante sus autoridades y a nombre
de la empresa mexicana la marca, el diseño o la patente industrial del producto.

f)

Impuestos: existen en algunos países de destino, impuestos internos (por producto, por región,
entre otros). Es necesario contar con esa información y especificarla de manera concreta, para
evitarel pago de un costo no contemplado. La responsabilidad del pago depende del INCOTERM
elegido.

g)

Cesión de derechos y obligaciones: no se debe de aceptar la cesión de derechos a un tercero
mientras no se firme un contrato donde se estipule cuáles son sus obligaciones. Si no se toma
esta precaución, jurídicamente no se puede obligar a ese tercero a cumplir con sus compromisos.

h)Cláusula compromisoria: para la interpretación, ejecución y cumplimiento de las cláusulas del
contrato, así como para solucionar cualquier controversia, es conveniente que las partes
convengan en someterse a la conciliación y el arbitraje comercial internacional.

También se puede acudir al Capítulo Mexicano de la Cámara Internacional de Comercio (CAMECIC) que
brinda asesoría jurídica encontratos. Av. Insurgentes sur No. 950, primer piso. Colonia Del Valle, C.P.
03100, México, D.F., teléfonos: 52 (55) 56 87 22 03 y 52 (55) 56 87 25 07, fax: 56 87 26 28. Correo
electrónico, buzón general: camecic@iccmex.org.mx, abigail@iccmex.org.mx; página Web:
http://www.iccmex.org.mx.

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Guía Avanzada de
Orientación al Exportador

2.

Formas de Pago

Es necesario que se especifique laforma de pago durante las negociaciones con el cliente.
Modalidades:
a)

Cartas de crédito: promesa condicional de pago que efectúa un banco (emisor), por cuenta de
una persona física o moral (solicitante), ante una persona (beneficiario); normalmente por
conducto de otro banco (notificador), para pagar determinada suma o aceptar letras a favor del
exportador, contra la presentación dedeterminados documentos. Existen diferentes
modalidades: revocable, irrevocable, notificada, confirmada, a la vista, a plazo, revolvente y
transferible.

Es la forma de pago más segura y recomendable para el nuevo exportador.
Si el pago de sus exportaciones es mediante carta de crédito y no conoce al cliente, exija que la carta
de crédito documentaria sea irrevocable, confirmada y pagadera a...