Niveles de la estrategia

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NIVELES Y EVOLUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

I. EST CORPORATIVA : En la estrategia está el éxito

II. EST UEN:
1. Desarrollo del pto/mdo: Ansoff (1965)

PRODUCTO ACTUAL PRODUCTO NUEVO
MERCADO ACTUAL

MERCADO NUEVO

Para Ansoff, estrategia implica:
a. Definición de la relación producto-mercadob. Definir un vector de crecimiento o sea, las rutas que voy a establecer para crecer
c. Sinergias: es el resultado de los efectos conjuntos: distribución de agua, gaseosa y jugos en el camión de Postobón.
d. Una ventaja competitiva

2. Estrategias de Miles & Snow (1978)
* Defensivas: tienen un limitado control sobre los productos y mercados donde actúan, tratando básicamentede defender sus posiciones según el criterio de eficiencia.
* Prospectivas: estas organizaciones llevan a cabo un proceso de innovación y desarrollo continuo de nuevos productos y mercados, mediante una búsqueda permanente de oportunidades en su marco de competencia.
* Analíticas: son una simbiosis de las dos anteriores al actuar de un modo defensivo o prospectivo, según sean las unidadesde negocio donde se encuentran y el adecuado equilibrio eficiencia-innovación que requieren
* Reactivas, no presentan una estrategia genérica consistente. Reaccionan al entorno sin intentar dominar, así que su conducta es impredecible e inestable.

3. DE KENETH ANDREWS 1979: Profesor de Harvard :
a. Bajo crecimiento
b. Bajo desarrollo
c. Reforzado por expansión.4. Estrategias Genéricas de Porter: (1980) : Apoyándose en el esquema de Mckinsey “el sistema de negocios”, crea la cadena de valor que aparece en el libro Ventaja Competitiva (1985)
* Liderazgo en costos
* Diferenciación (se trata de un producto exclusivo y único, por el cual el cliente está dispuesto a pagar un sobreprecio)
* Enfoque o nicho
Hay una regla escondida enla diferenciación: que el costo de diferenciar debe ser menor que el sobreprecio que pague el consumidor.
La prueba ácida para comprobar que si tengo ventaja competitiva debe demostrar que la rentabilidad de mi empresa, es mayor que la del promedio de los competidores.
Estos puntos requieren:
* Desarrollar y sostener ventajas competitivas. Ejemplo: reconocimiento de marca.
Los criterios atener en cuenta son:
a. Recursos: humanos, localización, edificios propios.
b. Recursos combinados con el talento humano para lograr destrezas/competencias, que para que sean útiles deben convertirse en FORTALEZAS FUNDAMENTALES.
Esto es diferente a FACTORES CLAVES DE ÉXITO pues tienen que ver con:
a. Qué quiere el cliente?
b. Qué tiene el competidor?
c. Lo puedo cumplir?
d.Qué debo hacer para lograrlo?
O sea, debo cumplir con los requisitos externos desarrollando destrezas y competencias.

Según Hammel y Prahalad, la fortaleza fundamental tiene estos criterios:
a. Contribuye a la generación de valor del cliente en forma excesiva
b. Poco o ningún competidor la tiene
c. Puede ser utilizada en muchos negocios
d. Tiene que ser rara
e. Difícilmenteimitable

5.Kotler: Lìder, Seguidor, Retador y Seguidor (1991)
LIDER | RETADOR |
SEGUIDOR | NICHO |

Philip Kotler identifica 4 tipos de compañías de acuerdo a la posición de cada una en el mercado o segmento de un mercado especifico. Denotando las características inherentes a la posición de cada tipo de compañía en el mercado, Kotler explica como el aprovechamiento o bien la presencia decada una de estas características conlleva el desarrollo de 4 tipos específicos de estrategias competitivas por parte de las compañías, las cuales son:

I. ESTRATEGIAS DEL LIDER DE MERCADO
1. Demanda Global –Mercado en expansión:
En este tipo de estrategia, dado que el líder se encuentra posicionado en el mercado, en la medida que este ultimo crezca, el líder incrementara su...
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