NIVELES DE LA ESTRATEGIA

NIVELES DE LA ESTRATEGIA
I. EST CORPORATIVA : En la estrategia está el éxito

II. EST UEN:

1. Estrategias Genéricas de Porter:
i. Liderazgo en costos en un marco amplio y
ii. Diferenciación en un marco estrecho.
iii. Enfoque o nicho

2 Desarrollo del pto/mdo: Ansoff



3. Kotler: Lìder, Seguidor, Retador y Seguidor



Philip Kotler identifica 4 tipos de compañías de acuerdoa la posición de cada una en el mercado o segmento de un mercado especifico. Denotando las características inherentes a la posición de cada tipo de compañía en el mercado, Kotler explica como el aprovechamiento o bien la presencia de cada una de estas características conlleva el desarrollo de 4 tipos específicos de estrategias competitivas por parte de las compañías, las cuales son:

I.ESTRATEGIAS DEL LIDER DE MERCADO
1. Demanda Global –Mercado en expansión:
En este tipo de estrategia, dado que el líder se encuentra posicionado en el mercado, en la medida que este último crezca, el líder incrementara su oferta como contraposición a la demanda en crecimiento.
a. Estrategia defensiva:
Derivada de la posición dominante del líder del mercado, las estrategias defensivas tienen como medios dela innovación y desarrollo, para el posicionamiento ya existente en el mercado, expansión e ingreso a nuevos mercados. Usualmente se produce la consolidación del producto como un genérico. De esta forma se identifican los siguientes tipos de estrategia defensiva:
Defensa de Posición
Defensa de flanco
Defensa preventiva
Defensa contraofensiva
Defensa Móvil
Defensa de contracción
b. Estrategia deexpansión en el mercado – Ataque:
Con la expansión el líder busca la consolidación de su posición, este propósito lo logra por medios como:
Desarrollar una estrategia de expansión ofensiva en nuevos mercados
Ataque de la competencia con disminución de precios.

II. ESTRATEGIAS DE RETADOR
El éxito del retador depende de la definición de un objetivo estratégico, forma de Ataque y de laidentificación del Campo de batalla, pretendiendo el liderazgo en el mercado. Adicionalmente en el desarrollo de la estrategia se contemplan la capacidad de reacción y defensiva del competidor.
1. Forma de Ataque:
a. Atacar Frontalmente al líder: se ataca al líder y se codicia su mercado con un producto mejorado
b. Ataque en unión de empresas al líder: se negocian y generan acuerdo este un grupo deempresas para equiparar las fuerzas del líder en el mercado
c. Ataque a empresas del propio mercado en declive: se busca el liderazgo del mercado, mediante el sometimiento de compañías de similar tamaño con deficiencias de costo y proceso que les impide competir por el liderazgo. Igualmente se incluye en esta estrategia, la absorción de pequeñas empresas para desarrollar fuerzas y características quepotencien la posición competitiva de la compañía.

2. Según Campo de batalla:
a. Ataque Frontal: mismos producto y mercado del líder. Se puede desarrollar mediante competencia de precio o valores añadidos al producto que se esperan sean percibidos por el cliente.
b. Ataque por los flancos: bien puede desarrollarse geográficamente o por segmento de mercado. En el Se identifican y ocupan huecos ybrechas en el mercado del competidor
c. Ataque envolvente: consiste en una imponente ofensiva en varios frentes cercando al competidor y mermando su capacidad de reacción.
d. Ataque de guerrilla: consiste en ataques rápidos e intermitentes que debilitan al competidor en puntos neurálgicos y fundamentales

III. ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR
El seguidor se caracteriza por no aspirar una posición deliderazgo en el mercado y en cambio se conforma con la porción de mercado obtenida al tratar de seguir al líder del mercado, en él se identifican las siguientes estrategias:
1. Falsificador: Copia el producto del líder y lo pone en otro mercado o en el mismo mercado por un costo más bajo.
2. Clonador: Copia los productos del líder, modificando características superficiales y de presentación, con lo...