Nordic pharmatecitical

NORDIC PHARMACEUTICAL

I. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 RESEÑA

Laboratorios Nordic Pharmaceutical, inicia operaciones el año 2002.

Importa productos farmacéuticos para comercializarlos en el mercado institucional (Hospitales, Clínicas). En sus inicios sólo comercializa productos genéricos.

Año a año el crecimiento en las ventas fue lo suficientemente importante paraseguir invirtiendo en traer nuevos productos y contratar más personal. Es al cierre del 2006 que se decide incursionar en el mercado privado con productos de marca con mucha calidad y precios muy competitivos.

Esta compañía, actualmente tiene comercializados en el mercado peruano productos en 7 áreas terapéuticas: cardiovascular, urología, gastroenterología, ginecología. Aunque por el momentoson productos puntuales más que líneas completas.

La empresa cuenta en este primer año de incursionar en el mercado privado con 6 representantes médicos que deben asegurar la recordación y rotación del portafolio en sus respectivas zonas.

1.2 Objetivos trazados

Objetivos financieros:

➢ En el mercado de nuestro Cutenox (enoxaparina) debemos crecer en 8.26%, con lo cualdebemos incrementar nuestra participación de mercado en 3% para el 2008.

➢ Entrar a una posición competitiva superior con crecimiento de la participación del mercado e incremento de participación en cada uno de los clientes principales.

Objetivos de Marketing

➢ Estrategia de servicio de valor agregado: atención personalizada con los principales clientes y seguimiento permanentede su rotación

➢ Estrategia de penetración de mercado con la finalidad de aumentar la cuota relativa de participación, a través de Reactivación de líneas, clientes y mejoras en las cobranzas.

Estrategias Generales

➢ Fidelización de médicos top y potenciales por especialidades y mercados relevantes para el laboratorio.

➢ Por cada tipo de producto enfrentar a loscompetidores similares directamente y a los de investigación atacando sus puntos o zonas donde podamos sacar ventaja (guerrillas).

PRODUCTOS COMERCIALIZADOS EN EL MERCADO PRIVADO

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II. ANALISI FODA

AUDITORIA EXTERNA

AMENAZAS

➢ Baja regulación del sector, permite el ingreso de competidores con productos de menor calidad pero a mejores precios, lo cual genera una tendencia a la bajade precios salvo que se pueda defender el posicionamiento del producto pero con una mayor inversión que puede reducir los márgenes de ganancia para el que comercializa.

➢ Alto porcentaje de automedicación, nuestro portafolio está conformado por productos éticos. En promedio en el Perú más del 50% de los productos éticos se venden sin receta médica. Lo que obliga complementar esfuerzos devisita médica con la promoción en los puntos de venta.

➢ TLC con Estados Unidos, se puede alargar el periodo de protección de los productos de investigación, con lo cual crecen las barreras de entrada a competir con determinadas moléculas.

➢ Fusiones de Laboratorios competidores, pueden obtener sólidas ventajas competitivas en el mediano plazo por la sinergia de ambas culturasorganizacionales.

➢ Crecimiento fuerte de las cadenas, se incrementa su poder de negociación, con lo cual las nuevas condiciones que se generen al negociar pueden ser más desfavorables para los laboratorios.

OPORTUNIDADES

➢ Estabilidad política y económica, lo que permiten mejores condiciones para el sector en general. Un nivel de inflación en no más del 2% y un crecimiento en el PBIen poco más del 5% ocasiona mayor poder adquisitivo de la población.

➢ Crecimiento del sector farmacéutico a un ritmo del 15% anual, lo cual denota un incremento en la demanda y favorece o incentiva oportunidades de oferta por parte de los laboratorios en varios segmentos del mercado.

➢ Incremento de enfermedades ocasionadas por los inadecuados estilos de vida y condiciones socio...