NUEVO FORMATO CURSO MARKETING GERENCIAL II 2016 1

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Facultad de Ciencias de la Administración
Dirección de Posgrado
I.

Identificación
1. Programa de Maestría en: Administración de Negocios
2. Curso: Marketing Gerencial II, año 2016

II. Objetivos
1. General
Desarrollar en los estudiantes la competencia necesaria para la correcta
toma de decisiones estratégicas en Gerencia del Marketing Corporativo,orientados a la generación de valor a los profesionales, mercado y el cliente.
2. Específicos
 Describir el entorno en el cual se desarrolla y aplica la estrategia de
Marketing en el contexto local.
 Seleccionar y aplicar estrategias de marketing basadas en el Marketing
Mix (producto, precio, plaza y promoción).
 Desarrollar criterio, juicio crítico, análisis y justificación en la aplicación de
laestrategia de Marketing.
 Describir los diferentes tipos de Marketing existentes (más relevantes) y
su aplicación.
 Comprender el correcto diseño de las estrategias para cada tipo de
Marketing (más relevantes) y su aplicación.
III. Habilidades Directivas
1. Genéricas
Son aquellas que permiten al especialista de las Ciencias Administrativas
desenvolverse exitosamente en las organizaciones, describenconocimientos
y capacidades indispensables para mejorar las competencias personales
administrativas. Son conductuales, administrativas y controlables, relevantes
a todas las disciplinas, transferibles a distintos ámbitos de la vida y campos
profesionales.

Pensum autorizado por Consejo Directivo: Acta 75-13 5.02.e del 04-11-2013

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a. Solucionar con creatividad los problemas
En clase se irándesarrollando casos de acuerdo al tema que se tocará
en las diferentes sesiones. Los trabajos deberán ser resueltos en casa o
en clase (de acuerdo a las instrucciones dadas por el docente), en
equipos, según la estructura de resolución de casos, indicada en Anexo
No. 1.
Se trabajarán foros de discusión en clase posterior a la entrega del
trabajo.

b. Liderar el cambio positivo
Con el objetivo derealizar un trabajo colaborativo que permita demostrar
un liderazgo positivo, se desarrollará la dinámica de exposición de la
siguiente manera:
Exposición de equipo:
 Cada equipo presentará de forma dinámica y práctica, el tema que le
será asignado. La exposición debe ser presentada profesionalmente
de forma amplia, integral y con la mayor profundidad posible cada uno
de los tópicos que involucre elproyecto.
 El catedrático sorteará los temas a ser expuestos, de acuerdo al
contenido del curso. Cada equipo debe estar formado por un máximo
de 5 estudiantes.
 Cada equipo deberá entregar en un CD: el trabajo escrito + su
presentación + videos alusivos. En caso de que se exponga más de
1 equipo en la misma sesión, se deberá entregar 1 sólo CD con todos
los trabajos.
 El tiempo estimado paralas exposiciones en equipo no debe exceder
de 60 minutos (incluyendo tiempo de preguntas o dinámicas).
 La presentación debe ser sencilla, enfocada y ejemplificada. Al
momento de presentar el tema en diapositivas, éstas no deben estar
sobrecargadas de información.
 Para que los temas se cubran en su totalidad, de una forma clara y
concisa, los alumnos deberán acercarse anticipadamente con eldocente. En este espacio, es importante que el equipo haya
investigado previamente del tema, para que la plática con el docente
facilite el conocimiento y se puedan crear discusiones que se orienten
a ideas innovadoras y concretas sobre qué y cómo presentar el
contenido asignado. De igual forma, si hubiese necesidad, el docente
ampliará el tema expuesto al final de cada sesión.
 Los parámetros aevaluar serán: Calidad de la exposición, profundidad
y dominio del tema, profesionalismo y seriedad del participante,
apariencia personal, habilidad para hablar en público, material de
apoyo proporcionado, dinámicas utilizadas, material audiovisual
Pensum autorizado por Consejo Directivo: Acta 75-13 5.02.e del 04-11-2013

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(Presentación y videos alusivos), capacidad de aclarar dudas y...