nuevos productos

• Cuando

la empresa ha segmentado
cuidadosamente el mercado, ha escogido sus
clientes
meta,
ha
identificado
sus
necesidades
y
ha
determinado
su
posicionamiento en el mercado.

• Heaquí el trabajo del mercadologo
procesando nuevos productos.

Toda empresa debe añadir nuevos productos por
adquisición o desarrollo. La ruta de adquisición
puede asumirse de tres formas:• Comprar a otras empresas.
• Adquirir patentes de otras.
• Comprar una licencia o franquicia a otra
empresa.

CATEGORÍAS DE NUEVOS PRODUCTOS:
• 1.- Nuevos productos para el mundo.
• 2.-Nuevalínea de productos.
• 3.-Adiciones a líneas de productos existentes.
• 4.-Mejoras y modificaciones de productos existentes.
• 5.-Reposicionamiento.
• 6.-Reducciones de costos.

Menos del 10% detodos los productos
son en verdad innovadores y nuevos
para el mundo.

¿POR QUE FRACASAN ALGUNOS
PRODUCTOS NUEVOS??
• Un ejecutivo de alto nivel insiste en implementar una idea favorita a pesar deque la investigación de
mercado da resultados negativos.

• La idea es buena, pero se sobreestima el tamaño del mercado.
• El producto no esta bien diseñado.

• El producto se posicionaincorrectamente en el mercado,
no se le hace publicidad eficaz o tiene un precio excesivo.

• Los costos de desarrollo son mas altos de lo esperado.
• Los competidores reaccionan de forma mas agresivaque
lo esperado.

• Varios otros factores obstaculizan el desarrollo de nuevos
productos.

ORGANIZACIÓN DEL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Las empresas manejan el aspecto de organización deldesarrollo de nuevos productos de varias
maneras, las mas comunes son:

• Gerentes de productos.
• Gerentes de nuevos productos.
• Comités de nuevos productos.
• Departamentos de nuevosproductos.
• Equipos de aventura de nuevos productos.

PASOS PRINCIPALES:
• Identificar

y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían
requerir productos o mezclas de...