producto nuevo



Objetivo

El propósito de este trabajo es tomar el caso de un producto recientemente lanzado en el mercado, para analizar las diferentes estrategias usadas por la compañía, las características, funciones y estrategias de la gerencia de producto, los puntos a favor y en contra de dichas estrategias y un balance de la gestión de dicha gerencia de producto

Contexto

El productoseleccionado para el análisis de este trabajo es “VIVE 100” de la empresa multinacional latinoamericana Quala S.A. Este producto que fue lanzado al mercado en el año 2012, es un interesante caso del vertiginoso posicionamiento de un producto novedoso como líder de una categoría

Estrategias

Está claro que si bien la empresa no ha querido posicionar a Vive 100 como un energizante, sino como una nuevabebida refrescante y deliciosa, que recupera el nivel de energía y mantiene a quien la consume al 100% de su capacidad, esta innovación se ha convertido en una manera económica de adquirir una bebida energizante a un bajo precio. Dentro de lo más destacado de este producto se encuentra:
1. Innovación para atacar directamente una necesidad manifiesta: Este producto fue desarrollado para cubrir unsegmento de consumidores deseosos de mantenerse despiertos y activos pese al cansancio y dar respuesta a las obligaciones, a través del consumo de una bebida, si a esto se le suma ingredientes novedosos como el “extracto de guaraná”, el interés de estos consumidores será mucho mayor

2. Publicidad masiva de impacto: Al igual que en la mayoría de sus lanzamientos, Quala emplea para estainnovación una impactante campaña publicitaria en medios masivos, destinada a garantizar un rápido conocimiento del cliente potencial y la inmediata búsqueda en el punto de venta
3. Empleo de un personaje reconocido como ícono de la marca: Para esta innovación Quala optó por un personaje controvertido, pero de gran reconocimiento por su excesiva proactividad, valor, energía y carácter, cualidades estasasociadas al producto y que invitan a ser emuladas a través del consumo del mismo
4. Bajo desembolso: El ubicar una bebida de estas características en un rango de precios muy por debajo de otras marcas reconocidas como Red Bull, Ciclón, Monster, Peak, etc. Abre al comprador la posibilidad de adquirir un producto que en otras circunstancias no deja de ser aspiracional y como resultado le da a laorganización la posibilidad de llegar a mercados antes inexplorados
5. Rápida penetración de mercado: De la mano con el punto anterior Quala se apalanca en una enorme red de distribución y ventas, atendiendo en Colombia a cerca de 180.000 clientes directos

Gerencia de Producto

Para determinar si Quala S.A. ha realizado un juicioso trabajo desde la gerencia de producto, debe contemplarseprimero las responsabilidades y funciones de dicha gerencia. Teniendo claro que la responsabilidad principal de cualquier gerente de producto es planificar, desarrollar y aplicar estrategias promocionales y administrativas que garanticen el éxito de un producto en un mercado específico, sus principales funciones son:

1. Analizar las oportunidades de negocios, ofertadas por el espacio social donde sepretende laborar, es decir, cuáles son las características y hábitos de los consumidores finales, a los cuales se quiere vender un servicio o producto.
2. Determinar cuánto poder de compra tendría el Mercado-Meta seleccionado.

3. Detectar cuáles son sus posibles competidores, cuales productos están ofreciendo y cuál es su política de mercadeo; cuales son los productos sustitutos ycomplementarios ofrecidos en el mercado, las noticias y probabilidades respecto al ingreso de nuevos competidores y los posibles proveedores.
4. Determinar, a través del Benchmarking, las variables que generan rentabilidad en una empresa líder del sector escogido; y así, incursionar con un nuevo producto o servicio.
5. Realizar un análisis Interno de la empresa para determinar si realmente está en...