Nunca Comas Solo

Libros de Gerencia Resumidos

Nunca coma solo
Y otros secretos del éxito
por Keith Ferrazzi y Tahl Raz

RESUMEN EJECUTIVO
Keith Ferrazzi, uno de los autores del presente libro, asegura
que en su Palm Pilot tiene almacenados los nombres de 5.000
personas, que le atenderían el teléfono sin lugar a dudas.
Ferrazzi logró crear su red de amistades ayudando a la gente
y desarrollando unatécnica para conocer gente y entablar
relaciones duraderas.
En el presente texto, los autores nos revelan una serie de
consejos y técnicas destinados a mejorar nuestra habilidad
para crear y cultivar una red de socialización. Entre los temas
tratados están: importancia de las relaciones, el momento más
idóneo para entablar relaciones, preparación antes de conocer
nueva gente, entre otros.Relaciones sociales
Aunque algunos líderes de negocios aún se regocijan de su
individualismo, la mayoría de los ejecutivos exitosos aprenden
a cultivar grandes redes sociales. Cultivar y desarrollar relaciones sociales va en buena medida más allá de las habilidades
individuales. Es posible fundamentar nuestra carrera en la
facilidad que tenemos de entrar en contacto con otras personas.
Crearuna red social quiere decir conocer personas y, a la vez,
ayudarlas a tener éxito. Crear redes sociales supone ser generosos con nuestro tiempo y entablar relaciones sobre la base de
dar y recibir. Las personas que están en pleno proceso de
desarrollar redes sociales deberían ayudarse entre sí a medida
que incluyen nuevos miembros en su círculo de amigos.
Cuando ayudamos a alguien, nosbeneficiamos de una expansión geométrica y creamos más oportunidades para más gente.
Esto genera una asociación cada vez más grande y, mientras
más gente, mejor. La Internet funciona con el mismo principio:
estar abierto a todo. Mientras más gente contribuya, mejor será
la Red.
La creación de redes sociales se ha vuelto cada vez más importante a medida que las organizaciones comerciales se vuelvenmás horizontales y menos jerárquicas. Las alianzas comerciales son cruciales en una organización horizontal. En las
organizaciones jerárquicas sólo gana una de las partes. Pero
evitar este tipo de organizaciones redunda en beneficio de
todos, aumenta las ganancias y establece las bases de una
colaboración positiva.

Este enfoque contrasta claramente con la costumbre comercial
de los añoscincuenta de intercambiar lealtad por empleo a
largo plazo. Bajo este modelo, las corporaciones ofrecían seguridad laboral y se convertían en el punto focal del empleado.
En cambio, hoy en día, los empleados son agentes independientes. Ya no le son leales a la corporación sino a las relaciones interpersonales. En todo caso, hoy en día el individualismo
sólo reducirá nuestra carrera. Así pues,para robustecer esta
misma, debemos desarrollar nuestra capacidad de relacionarnos con los demás.
Identifique a la gente que quiere conocer. Busque mentores
con habilidades sociales que usted quiera emular o busque
personas que quieran influir en su crecimiento personal.
Tenga cuidado con las trampas. Un consultor que quería entrar
a la industria del entretenimiento llamó a un compañero declases de Los Angeles. Este lo refirió a un amigo que estaba
haciendo algunos negocios con los estudios de Hollywood.
Pero cuando el consultor le pidió que le presentara un importante ejecutivo del mundo del entretenimiento, el negociador se
rehusó, porque no estaba dispuesto a gastar su capital social en
un extraño. Sin duda que el negociador tenía un concepto
errado sobre las relaciones. Labuena voluntad puede llenarse
de nuevo, nunca se agota.
El ex presidente Bill Clinton reconoció el valor de la buena
voluntad desde el principio de su carrera. Desde que estaba en
la universidad, comenzó a guardar los nombres de las personas
que iba conociendo. Cuando se le preguntaba por qué hacía
esto, respondía que porque algún día quería ser el gobernador
de Arkansas. Muchos años...