Objetivo de mercado

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Resumen de los Objetivos de mercado

Las etapas para la elección de una estrategia de mercado objetivo son las siguientes:

1. Decidir como formar nichos en el producto mercado.
2.Describir a las personas y las organizaciones que se encuentran en cada nicho.
3. Evaluar las alternativas de mercado objetivo.
4. Elegir una estrategia de mercado objetivo.

La decisión delmercado objetivo es la elección de a qué personas u organizaciones dirigirá una empresa su programa de mercadotecnia.

Identificación y descripción de nichos

Al utilizar una estrategia de nichos unacompañía puede lograr valiosas ventajas con respecto a un enfoque masivo, una de las ventajas es obtener mayor redituabilidad y fortaleza que la competencia, esto mediante una mejor utilización de losrecursos y capacidades de la empresa.

Una cuestión importante es determinar si vale la pena o no formar nichos, ya que existen muchas maneras de formarlos, se necesita una base para evaluar el valorde un esquema particular de nichos, para esto existen cincos criterios:

En primer lugar que tan fuerte es la respuesta de las personas a los esfuerzos de una compañía.
En segundo lugar debe serfactible identificar dos o más grupos de clientes distintos.
En tercer lugar la empresa debe de estar en posibilidades de dirigir una estrategia apropiada de mercadotecnia a cada segmento objetivo.En cuarto lugar los ingresos que se generan y los costos en los que se incurre, la segmentación debe de valer el esfuerzo necesario.
En quinto lugar los segmentos deben mostrar una estabilidadadecuada con el tiempo, de manera que los esfuerzos de segmentación de la empresa tengan tiempo suficiente para llegar a los niveles deseados de desempeño.

Si no se llegan a satisfacer estos cincorequerimientos, resulta cuestionable el uso de una estrategia de nichos.

Para la formación de nichos se deben de considerar las maneras en que se pueden formar o describir los nichos y ya después se...
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