Objetivos de marketing

Plan de mercadotecnia: Objetivos y estrategias de segmentación de mercado
El plan de mercadotecnia es muy importante porque permite conocer cómo se va a lograr que el producto o servicio que laempresa brinda llegue a los clientes de la mejor manera posible. Esto incluye las características del bien, el precio, la distribución y, por último, la promoción. En definitiva, son aquellos aspectosque van a influir directamente en el consumidor para que elija un determinado producto o servicio.
El plan de mercadotecnia debe elaborarse sobre la base de objetivos muy claros de corto, mediano ylargo plazo. Ello se debe a que el objetivo principal de la mercadotecnia es generar estrategias de mercado que permitan colocar los productos o servicios de la organización por delante de aquellos de lacompetencia y, a la vez, cuidar la rentabilidad.
Los objetivos de corto plazo consisten básicamente en niveles iniciales de participación en el mercado, satisfacción del cliente, imagen y otrosimilares; es decir, metas que una compañía podría trazarse para el primer año de operaciones.
En el mediano plazo, los objetivos de mercadotecnia pueden incluir cuestiones como la tasa de crecimiento delas ventas, el posicionamiento, el influenciar el mercado objetivo, la cobertura de la distribución, así como metas más ambiciosas referentes a la participación del mercado, la imagen, la promociónetc.
Finalmente, en el largo plazo, los objetivos de mercadotecnia son similares a algunos de los objetivos de largo plazo del planteamiento estratégico. Aspectos como liderazgo del mercado, eldesarrollo de cadenas en escala geográfica, la incursión en mercados internacionales o similares se tratan en este punto.











Estrategias de Segmentación de Mercado
Para definiradecuadamente el mercado, se debe realizar una segmentación, la cual puede planearse de cuatro maneras: por geografía, por demografía, por psicología y sobre la base del uso del producto.
La segmentación...