objetivos estrategicos

CAPITULO 5: LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS
¿Por qué fijar objetivos?
El 25 de mayo de 1961, el presidente J.F Kennedy declaraba solemnemente
“Nuestra nación se compromete a hacer que un hombre aterrice en la luna y devolverlo sano y salvo a la tierra antes de que finalice esta década” El 20 de julio de 1969, el astronauta Neil Armstrong pisaba suelo lunar:
¡Misión cumplida!
Para resumir:
Unobjetivo es el enunciado actual de un resultado que se producirá en el futuro.
Un resultado es la constatación de una realidad. Es pues algo que se puede evaluar o comprobar. Esta realidad tiene un valor añadido.
Una vez que conocemos los valores y la misión de la empresa. La Compañía puede ya preguntarse qué metas específicas quiere alcanzar a nivel negocio. Qué objetivos tiene un periodo detiempo determinado. Por ejemplo conseguir en un año el 7% de participación en el mercado. O alcanzar unas ventas anuales de 230.000 unidades. O ser la empresa más innovadora del sector lanzando nuevos productos antes que la competencia. O ser reconocidas por nuestra calidad etc.
En el mundo de las organizaciones una de las causas que estimulan el éxito es la definición de objetivos. Saber que serequiere hacer, a donde se desea llegar y como se puede lograr, es indispensable para cualquier emprendedor.
Las esperanzas y los deseos no son objetivos o metas. Los objetivos son más definidos y realizables. Llegamos a ellos pensando racionalmente y los alcanzamos con perseverancia y resolución. Nuestros deseos podrían no convertirse nunca en realidad, pero los tenemos al alcance de las manos.Una definición completa de un objetivo debe tener las siguientes características:
Medible.-Un objetivo debe ser verificable. Para ello es necesario definir algún indicador que permita medir si el objetivo fue alcanzado o no. Por ejemplo” quiero vender un 25% más que el semestre anterior”. Si no cuantifico el objetivo. nunca voy a saber dónde estoy realmente parado. Si involucre losrecursos suficientes y el método correcto para hacerlo posible.
Alcanzable.- Un objetivo debe ser factible , es decir encontrarse realmente dentro de lo objetivamente posible, con los recursos disponibles (humanos, técnicos, materiales y financieros)
Realista.- Un objetivo debe tener en cuenta las condiciones y circunstancias del entorno donde se pretende hacer realidad .Un objetivo pude ser porejemplo: producir 10.000 camisas. Pero si el mercado solo puede comprar 2.000, no es un objetivo realista.
Especifico.- Un objetivo debe ser lo más concreto y claro posible en cuanto a su contenido, para no dejar demasiados márgenes de interpretación.
Reto.- Un objetivo no debe ser algo que de todas maneras sucederá, sino algo que signifique un desafío reto para el empresario.
La sociedad necesitaque las empresas sean rentables, crezcan y aumenten su actividad económica conforme pasan los años.
Cualquier organización tiene tres objetivos básicos:
Supervivencia.
Utilidades.
Crecimiento.
Según el alcance en el tiempo, podemos clasificar los objetivos como generales o a largo plazo, tácticos o de mediano plazo, y operacionales o de corto plazo.

CUADRO 4: JERARQUÍA DE LOS OBJETIVOSObjetivos a largo plazo



Objetivos a
Corto plazo




Objetivos de unidades funcionales



Objetivos de sub-unidades



Objetivos individuales



Algunos de los objetivos estratégico de la empresa son:
1. Aumentar la Rentabilidad
2. Mejorar la Satisfacción del cliente
3. Modernizar el proceso de producción
4. Consolidar nuestra imagen de marca
5. Duplicar nuestrasventas en 5 años con un margen bruto mínimo de 50%, y un margen operativo mínimo de 25%.


Los objetivos estratégicos serán diferentes según la dimensión de la empresa

A nuestro entender los objetivos estratégicos de una empresa gira alrededor de tres grandes ejes de objetivos.

1. Uno que tiene que ver con la consolidación, supervivencia o estabilidad de la empresa. Obviamente este...