Objetivos organizacionales

Objetivos organizacionales
SUP ERV IV EN C I A
CRECIMIENTO
R E N TA B I L I D A D

Apunte de cátedra: Dra. Karina Baigros

Supervivencia

La primera obligación del
gerente de una empresa es
asegurar la supervivencia

Supervivencia

El problema de la supervivencia se plantea
cuando uno o varios de los 6 factores de
supervivencia amenazan la permanencia
de la misma

Supervivencia
El productoEl mercado
La tecnología
La competencia
El capital
El personal

Estrategias de supervivencia
Acción de Refuerzo
Acción de Redespliegue
Acción Política

Acción de refuerzo
 ¿Por qué se plantea el problema de la supervivencia de la empresa?

Porque la empresa está debilitada en uno o varios de los seis factores de
supervivencia. Entonces, antes de emprender cualquier acción es necesariolocalizar la debilidad y remediarla.
 
 Por ejemplo: si un producto no se vende, hay que evaluar si se debe al
producto mismo, al mercado o a la competencia. Según el caso se pueden
prescribir varias acciones correctivas de refuerzo, algunas de ellas son:
 
 Mejora del producto.
 Análisis de valor, con objeto de ofrecerle al cliente una mejor relación precio /
calidad.
 Ampliación de la gamapara ofrecerle al cliente un mayor surtido.
 Campaña publicitaria.
 Control de los canales de distribución.
 Búsqueda de nuevos usos para el producto
 Segmentación de mercado
 Investigación y desarrollo en cuanto al uso de tecnologías.
 

Acción de redespliegue
 Frente a competidores más poderosos, u operando en un mercado

sin perspectivas, u ofreciendo una tecnología o un productoobsoletos, sin posibilidad de recurrir a nuevas fuentes de
financiación o pedirle un esfuerzo suplementario al personal, la
empresa debe buscar su salvación en la huida, es decir,
desplegándose en un sector nuevo para ella que ofrezca
perspectivas mejor adaptadas a sus recursos.
 Diferenciación del producto: evidenciar una característica especial

del producto, mientras que la competencia ofreceproductos no
diferenciados.
 
 Segmentación del mercado: búsqueda de un nicho, es decir, un

segmento más pequeño de clientes (mejor adaptado a los recursos
de la empresa) a quienes podrá servir mejor con un producto
diferenciado, adaptado especialmente a las necesidades específicas
de los clientes del segmento escogido.
 

Acción de redespliegue
Diversificación: búsqueda de productos o mercadosnuevos

para reemplazar los productos o mercados actuales
decadentes.
 
Fórmulas Asociativas: los contratos de licencias, los acuerdos

industriales, las franquicias son algunas de las fórmulas
asociativas que permiten a una empresa que posee un Know –
How (saber hacer del negocio) pero que tiene escasos
recursos realizar su expansión gracias al aporte del
licenciado, franquiciado beneficiario delKnow – How.
 
Desarrollo Internacional: búsqueda de abastecimiento más

barato o seguro ó de mejores oportunidades de ventas en el
exterior.

Acción política
 
Una

empresa, mediante reivindicaciones y presiones de todo género a las cuales
puede someter a los organismos profesionales, políticos, estatales, al público en
general, puede lograr concesiones especiales y asegurar por un tiempo susupervivencia.

Asociaciones

Profesionales: la razón de ser de las asociaciones profesionales es la
defensa de los intereses, bien de un sector industrial (Federación de Arroceros), o de
un sector económico (Federación de Comerciantes) ó bien de una profesión o de un
orden (Asociación de abogados, ingenieros, etc.).

 
Por

medio de una asociación la empresa puede obtener mejor información sobresu
medio: estudios de mercado, estudios comparativos de los costos de los factores de
producción, estudios sobre el desarrollo de la legislación que afecta a su sector, etc.

 
Los

organismos de desarrollo económico regional: su objetivo es ayudar a la
reestructuración de empresas que están en dificultades y a la defensa de sus
intereses.

Rentabilidad

A largo plazo, en un sistema de tipo...