Obligatorio MKT de Canales de Venta BARROS KOHN ACOSTA

UNIVERSIDAD ORT URUGUAY 2013 TRABAJO OBLIGATORIO MARKETING DE CANALES DE VENTA DOCENTES HYPERLINK http//aulas.ort.edu.uy/user/view.phpid832course1 hPablo Cabn - HYPERLINK http//aulas.ort.edu.uy/user/view.phpid23516course1 hSantiago Illa - HYPERLINK http//aulas.ort.edu.uy/user/view.phpid969course1 hJorge Freyer DIEGO KOHN 171274 JAVIER BARROS 154409 CARLOS ACOSTA 142192  NDICE Descripcin delmercado, categora, producto..................................................................................2 Situacin competitiva........................................................................................................................2 Entendimiento del comprador y su proceso de compra...................................................................4 Anlisis de los canales deventa.........................................................................................................6 Anlisis FODA de la empresa y el producto (distribucin - RTM)......................................................9 Objetivos de mejora para el RTM....................................................................................................11 Propuesta de cambio en laRTM......................................................................................................11 Impacto econmico de la propuesta...............................................................................................11 Brief de investigacin y entrevistas cualitativas..............................................................................12BIBLIOGRAFA..................................................................................................................................15 DESCRIPCIN DEL MERCADO - CATEGORA - PRODUCTO El huevo de gallina constituye unHYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Alimento h HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Alimento halimento habitual en la alimentacin de losHYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Homo_sapiens h HYPERLINKhttp//es.wikipedia.org/wiki/Homo_sapiens hhumanos. Se presentan protegidos por unaHYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/CC3A1scara_de_huevo h HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/CC3A1scara_de_huevo hcscara (blanca o colorada) y son ricos enHYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/ProteC3ADna h HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/ProteC3ADna hprotenas yHYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/LC3ADpido h HYPERLINKhttp//es.wikipedia.org/wiki/LC3ADpido hlpidos. Es un alimento de fcil digestin es la materia prima principal de mltiples elaboracionesHYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Sabor_dulce h HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Sabor_dulce hdulces yHYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Sabor_salado h HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Sabor_salado hsaladas, y son una parte imprescindible en muchos otrasdebido en gran parte a las propiedades aglutinantes que posee. Al ser un producto de consumo masivo y bsico para los hogares, se comercializa en una gran variedad de puntos de venta, ya sean grandes superficies o muy pequeos establecimientos familiares, logrando una distribucin fsica muy grande como categora. Se ofrece en packs de maple de cartn y plstico en versiones de 6, 10, 12, 15 o 30huevos, como tambin pueden encontrarse en algunos pequeos comercios de manera individual (como pueden ser puntos de venta perifricos y en las ferias vecinales). El producto es un commoditie, es frgil y difcil de transportar dada su delicadez en la cscara. El precio de venta al pblico es similar entre las distintas cadenas. SITUACIN COMPETITIVA Dentro del mercado de venta de huevo de gallina, seidentifican cuatro grandes jugadores que tienen el 60 de la venta total dentro del territorio nacional. La principal avcola es PRODHIN que cuenta con el 40 de participacin, seguida por las avcolas El Jefe, Super Huevo y Ecologito con 20 de participacin repartido entre ellas. El resto de la participacin est repartida entre varias avcolas de menor porte, que se dedican a comercializar sus...