oceano rojo
Páginas: 6 (1430 palabras)
Publicado: 8 de diciembre de 2013
INTRODUCCIÓN
El mundo globalizado actual genera en las organizaciones la necesidad de buscar nuevas estrategias para que las mismas pueda subsistir y mantenerse en los mercados, competiendo en con diversas organizaciones en un juego donde el más fuerte es el que sobrevive y el más débil muere.
Fue así como se crearon las estrategias de mercadeo, pero esta vez vamos a estudiar: Océano rojo.
ESTRATEGIA DE MERCADO: Océano Rojo
Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente, esdecir, compiten entre si por llevarse una mayor participación del mercado. Entre más se compara usted con la competencia, más termina usted pareciéndose a ella” ( Kim & Mauborgne, 2005)
A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océanorojo.
La estrategia de océano rojo tradicional implica competir en un mercado existente, desafiar a la competencia y adoptar diversas estrategias (reducción de costos, calidad diferenciada, etc.) para ocupar un lugar importante en el mercado.
Mientras en los océanos rojos la competencia es voraz y el recorrido, en el sentido estratégico, está delimitado entre costes o valor añadido y elciclo de venta del producto en sí se agota día a día
Dentro de la estrategia de mercado de un océano rojo se encuentran los siguientes puntos clave:
Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado.
Ganar a la competencia.
Servir mejor a los clientes actuales.
Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos.
Alinear las actividades funcionales con unaposición estratégica de diferenciación o bajo costo.
Océanos Rojos VS. Océanos Azules
El océano rojo y el océano azul son estrategias diferentes para actuar en mercados competitivos y saber cómo crean nueva demanda las buenas ideas.
Océano Rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando lacalidad. Océano Azul parte del océano rojo para llegar a aguas desconocidas implementando nuevas ideas. En el océano rojo existe la regla de la competencia; en el océano azul, la competencia no existe.
El viaje al Océano Azul parte desde el Océano Rojo y debe realizarse con imaginación. Allí no se lucha para mantenerse sino que se disfruta y se crece con rapidez. Se trata de separar lo importantede lo urgente y que en la estrategia se incluya la improvisación. Océano azul no ofrece lo que se demanda ahora sino algo mejor. Océano rojo es el sector de las ideas usadas y de los productos o espacios conocidos, definidos y aceptados. A medida que se llena de competidores, la ganancia baja y la lucha se torna feroz. Océano azul es un espacio virgen, no explorado y tiene altas perspectivas devalor para los que ingresan en él. Representa aquello que podría ser, lo desconocido. En sus aguas la demanda se crea.
¿Qué impide llegar al océano azul? A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo convertir en océano azul a las herramientas y métodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven para operar en el océano rojo. Lo que aprendieron las empresas es a competir pero como laoferta es cada vez mayor, la clave está en inventar demanda poniendo la energía en ideas que salgan del círculo vicioso de más de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta suelen responder "quiero más por menos de lo conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del competidor, buscar alternativas y a los no...
El mundo globalizado actual genera en las organizaciones la necesidad de buscar nuevas estrategias para que las mismas pueda subsistir y mantenerse en los mercados, competiendo en con diversas organizaciones en un juego donde el más fuerte es el que sobrevive y el más débil muere.
Fue así como se crearon las estrategias de mercadeo, pero esta vez vamos a estudiar: Océano rojo.
ESTRATEGIA DE MERCADO: Océano Rojo
Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente, esdecir, compiten entre si por llevarse una mayor participación del mercado. Entre más se compara usted con la competencia, más termina usted pareciéndose a ella” ( Kim & Mauborgne, 2005)
A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océanorojo.
La estrategia de océano rojo tradicional implica competir en un mercado existente, desafiar a la competencia y adoptar diversas estrategias (reducción de costos, calidad diferenciada, etc.) para ocupar un lugar importante en el mercado.
Mientras en los océanos rojos la competencia es voraz y el recorrido, en el sentido estratégico, está delimitado entre costes o valor añadido y elciclo de venta del producto en sí se agota día a día
Dentro de la estrategia de mercado de un océano rojo se encuentran los siguientes puntos clave:
Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado.
Ganar a la competencia.
Servir mejor a los clientes actuales.
Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos.
Alinear las actividades funcionales con unaposición estratégica de diferenciación o bajo costo.
Océanos Rojos VS. Océanos Azules
El océano rojo y el océano azul son estrategias diferentes para actuar en mercados competitivos y saber cómo crean nueva demanda las buenas ideas.
Océano Rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando lacalidad. Océano Azul parte del océano rojo para llegar a aguas desconocidas implementando nuevas ideas. En el océano rojo existe la regla de la competencia; en el océano azul, la competencia no existe.
El viaje al Océano Azul parte desde el Océano Rojo y debe realizarse con imaginación. Allí no se lucha para mantenerse sino que se disfruta y se crece con rapidez. Se trata de separar lo importantede lo urgente y que en la estrategia se incluya la improvisación. Océano azul no ofrece lo que se demanda ahora sino algo mejor. Océano rojo es el sector de las ideas usadas y de los productos o espacios conocidos, definidos y aceptados. A medida que se llena de competidores, la ganancia baja y la lucha se torna feroz. Océano azul es un espacio virgen, no explorado y tiene altas perspectivas devalor para los que ingresan en él. Representa aquello que podría ser, lo desconocido. En sus aguas la demanda se crea.
¿Qué impide llegar al océano azul? A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo convertir en océano azul a las herramientas y métodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven para operar en el océano rojo. Lo que aprendieron las empresas es a competir pero como laoferta es cada vez mayor, la clave está en inventar demanda poniendo la energía en ideas que salgan del círculo vicioso de más de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta suelen responder "quiero más por menos de lo conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del competidor, buscar alternativas y a los no...
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