Oceanos Rojos Y Azules

OCEANOS ROJOS Y AZULES

1. Explique 3 características de los océanos “rojos” y de los océanos “azules”.
Océanos rojos:
A. Los límites de la industria están perfectamente definidos y se aceptan tal cual están.
B. Las reglas del juego competitivo son conocidas por todos.
C. Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos seestandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta.

Océanos azules:
A. Creación de mercados en áreas que no están explotadas.
B. Generan crecimiento sostenido a largo plazo.
C. Las reglas del juego están esperando a ser fijadas.

2. ¿Por qué para crear nuevos espacios de consumo expandiendo debe dejarse de mirar el ombligo y ver que se hace en las industrias que son alternativas a lapropia? En ese sentido, comente el caso de Net Jets.
Net Jets investigó sobre una parte de sus clientes, los corporativos, que al final de cuentas son los más rentables en la industria de la aviación y decidió ofrecerle a estos clientes la posibilidad de comprar fracciones de sus aeronaves con el objetivo de poder ofrecerle un paquete de servicios de Jets Privados, solicitándolo con un mínimo de 4horas, viaja a la hora que guste, vuelos directos por las horas contratadas. Tiene el servicio exclusivo de un jet privado por el costo de un vuelo regular. Net Jets supo identificar un océano azul en este tipo de cliente, combinando sus líneas de negocio, lo mejor de una línea aérea convencional con lo mejor de los jets privados.

3. Indique 3 segmentos estratégicos que deben ser estudiados parapoder expandir las fronteras de la oferta turística dominicana. Justifique su selección.
Desarrollar y fomentar el polo turístico de la región sur, el turismo ecológico.


4. Explique por qué una de las vías para obtener un océano azul es sustituir al grupo de personas a quienes se dirige la oferta, por otro.
Porque esto nos permite identificar nichos de mercado de los no-clientes y esto nosda la posibilidad de analizar las necesidades de este otro grupo de mercado.

5. ¿Qué aspectos de su estrategia de negocios convierten al caso de la empresa Nabi, fabricantes de autobuses en un océano azul?
Analizó sus costes a largo plazo que consistían en el mantenimiento, gomas, reparaciones de carrocería y demás. Sus clientes compraban un autobús a un precio razonable, los costos demantenimiento a largo plazo eran muy altos. Decidieron entonces fabricar un autobús a un costo más alto que la media, pero ofrece los beneficios de ahorro en mantenimiento y una disminución considerable de los focos de contaminación.



6. ¿Cuál es la importancia de centrarse en la idea global y no en los números? e indique cuál es la importancia del lienzo estratégico.
La importancia de trazarse unaidea global es no enfocarse únicamente en la rentabilidad económica de la idea, sino más bien explotarla a su máxima capacidad. Salir afuera y analizar a los no-clientes, a la competencia y las alternativas a las propias. Según el autor del libro, en vez de tomar un patrón de estrategia es bueno dibujar nuestro proyecto en un lienzo en blanco y ahí trazar nuestra ruta – meta.

La importanciadel lienzo estratégico es que nos permite una visual global de la idea. Nos permite crear a partir de una idea y al tener una visual de lo que queremos, nos permite ubicar los detalles a tomar en cuenta para desarrollar esa idea. Consta de 4 pasos que nos dirigen: Despertar la visual, explorar la visual, trabajo de campo y comunicación visual.

7. Para ir más allá de la demanda existente, ¿porqué debe dejarse de enfocar únicamente las necesidades de los clientes actuales y de segmentar excesivamente los mercados? Comente el caso de JCDecaux.
Porque nos permite maximizar el tamaño del mercado que estamos creando. Las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su atención a las diferencias entre los...