Odontologo

Plan de Negocio. Montar una Droguería-Perfumería
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear un comercio minorista dedicado a la comercialización de productos de droguería, perfumería y cosmética.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo, puesto que, no requiere experiencia previa ni formaciónespecífica.
El perfil idóneo se corresponde con personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio. Es conveniente que el comerciante tenga capacidad negociadora y posea facilidad para la relación y el servicio con el cliente.
3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
En este proyectose describe un negocio que comenzará con un surtido de perfumería, higiene y limpieza.
Para ello, en el punto de venta deben estar claramente diferenciados los productos. El segmento de perfumería tendrá como fórmula de venta el libre servicio asistido, es decir, al ser gran parte marcas selectivas o de concesión, el cliente tendrá los productos a su alcance pero existirá una rotación del personalpara poder asesorarlos. Los productos de droguería e higiene, se ubicarán directamente en el lineal por el establecimiento.
• EL MERCADO
Se están produciendo cambios significativos en el sector, como:
Los perfumes se están convirtiendo en el primer segmento en ventas, lo que está motivando que la droguería tradicional esté decayendo. Hay un crecimiento en los últimos años de la demanda deproductos de belleza y productos selectivos; en el apartado de perfumería y cosmética femenina continúa la tendencia creciente desde hace un largo período, y se está sumando ahora el interés por la cosmética y el cuidado masculino.
Los establecimientos tienden a aumentar su superficie media y actuar como “libre-servicio”. Además se están consolidando grandes cadenas mediante la adquisición de tiendasy cadenas más pequeñas. Esto ha hecho que las droguerías y perfumerías tradicionales, pese a ser mayoritarias en número, hayan sufrido un descenso a favor de los formatos modernos.
El mayor volumen de ventas de productos de droguería y perfumería se produce a través de supermercados, principalmente en productos de droguería y limpieza.
A la hora de decidirse por un negocio de este tipo se puedeescoger entre dos opciones: establecerse por propia cuenta o recurrir a una franquicia.
La opción de la franquicia puede ser muy adecuada para las personas que consideren complicado introducirse en el mercado y no se atrevan a lanzarse a la aventura por su cuenta, con lo que tienen la posibilidad de contar con el respaldo de una firma ya consolidada en el sector.
En cualquier caso, hay quetener presente que la opción de la franquicia supondrá una mayor inversión que iniciar la actividad de modo independiente.
• LA CLIENTELA
El negocio se dirigirá al público en general, si bien existe un perfil de cliente tipo que cuenta con alguna de las siguientes características:
 Son clientes que viven en una zona próxima al establecimiento, y que tardan menos de 5 minutos en acudir andando. Realizan compras unas dos o tres veces por semana.
 Suelen ser mujeres amas de casa con una edad superior a los 35 años.
Las ventas en este sector también dependen de la posición social de los hogares, siendo mayores en el caso de los hogares de clase media/alta y alta.
Hay que tener en cuenta, además, que las tendencias que se dan respecto a los clientes de este tipo de productos son lassiguientes:
El público es cada vez más joven, sobre todo para el consumo de perfumes y cosmética.
El tipo de productos que compran es diferente por tramos de edad (anti-acné, hidratantes, anti-arrugas…).
Cada vez crece más el segmento del cuidado personal del hombre.
• LA COMPETENCIA
La competencia es amplia. Desde las grandes superficies y supermercados, líderes en droguería y limpieza, hasta...