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las 22 leyes inmutables del marketing



Estas 22 leyes analizan lo que funciona y no funciona en el mundo del marketing y son escenciales para competir en el medio con las demas empresas y si se toman en cuenta son las que en un futuro lo llevaran al exito

LA LEY DEL LIDERAZGO: Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Esta es una ley aplicable a todas las categorias y mercados queexisten y habla acerca de volver un producto el primero, y no esperar a que se desarrolle el mercado para sacar un producto mejor, es volver el nombre del producto un referente universal, que si a usted le preguntan por una gaseosa, lo primero que se le viene a la mente es la palabra cocacola, porque fue el primero, si le preguntan por un smartphone lo primero que se le viene a la mente es iphone, yen el caso de sacar un producto mejor ya habiendo esperado que el mercado llevara ya cierto camino recorrido se estaria condenado a exito a corto plazo pero fracaso a largo.

LEY DE LA CATEGORIA: Si usted no puede ser el primero en una categoria, cree una categoria en la que pueda serlo

si usted va a sacar un producto y este ya esta en el mercado y es el primero debe usted preguntarse en quecategoria este producto puede ser el primero y asi entrar al mercado con otro enfoque, puede inventarse una nueva linea de ese producto, que brinde otras satisfacciones

LEY DE LA MENTE: gana el que primero entre en la mente de los clientes, por ejemplo las crocs penetraron la estructura mental de la personas primero y evacol saco los mismos productos, pero ya las personas tienen en su mente queel producto que desean son las crocs y su percepcion no se va a poder cambiar

LEY DE LA PERCEPCION: La percepcion es de lo que se basa el mundo del marketing, por lo tanto si un cliente tiene percibido un producto es muy dificil hacerlo cambiar, por ejemplo tomamos a samsung y lo ponemos a fabricar vehiculos, la percepcion que tienen los clientes de samsung es de fabricar smartphones por lo queseria dificil que tuviese exito con los vehiculos

LEY DEL ENFOQUE: Implementar una palabra en la mente de los consumidores, que al nombrar el producto ya se sepa de lo que se este solicitando, como lo puede ser " recoge y entrega a contrareloj" se sabe que nos estamos refiriendo a una empresa de envios y en este caso seria " cordinador" ya que se gano esa categoria

LEY DE LA EXCLUSIVIDAD:Dos empresas no pueden tener la misma palabra en la mente de el cliente, por ejemplo duracell se apropio de el termino "larga duracion" y esa percepcion es exclusiva de esa marca y ya estructurado este pensamiento en las perdonas es casi imposible que sea reemplazado

LA LEY DE LA ESCALERA: Hay que tomar el marketingo como una escalera, identificar en que peldaño se encuentra ubicado el productoy asi generar las estrategias dependiendo de el concepto que tengan los clientes de este producto, esto permite el exito de un producto, tendriamos que revisar en que puesto esta compitiendo nuestro producto en el mercado y asi ofrecer mejores cosas para hacerlo escalar y hacerlo competitivo y evitar lo que le paso por ejemplo a blackberry que se fue al piso por no innovar despues de haber sidoel lider del mercado

LEY DE LA DUALIDAD: En el mercadeo por lo general hay una batalla entre los 2 primeros productos liederes como por ejemplo apple y samsung en el ambito de los smartphone y lo que vemos dia a dia es que todo mundo accede a estos dispositivos ya que la concepcion de la gente es que si son las marcas lideres debe ser porque los productos son los mejores y eso es lo que mantieneeste tipo de marcas en los puntos mas altos de la escalera

LEY DE LO OPUESTO: El mercadeo es una batalla, por lo que el producto que este en el segundo puesto debe analizar el punto debil de el lider en su fortaleza y asi poder brindar alternativas que el otro no pueda ofrecer por su debilidad, como por ejemplo lo que sucedio con la ASPIRINA que segun un estudio causaba hemorragias y ahi se...