Opciones Estrategicas

Tema 5
Las Opciones
Estratégicas

Tema 5. Las Opciones Estratégicas
5.1.- Introducción
5.2.- Las estrategias competitivas genéricas de Porter y el reloj
estratégico
5.3.- Direcciones alternativas para el desarrollo de la estrategia
5.3.1.- La diversificación
5.4.- Métodos alternativos para el desarrollo de la estrategia:, externo
y conjunto.
5.4.1.- Desarrollo interno
5.4.2.-Fusiones y adquisiciones
5.4.3.- Desarrollo conjunto y alianzas estratégicas

Tema 5. Las Opciones Estratégicas
Objetivos
• Identificar los diferentes tipos de estrategias competitivas
• Identificar las diferentes direcciones de desarrollo de una
organización (tipos de estrategias corporativas)
• Distinguir entre diferentes tipos de estrategias de diversificación
(relacionada vs. norelacionada)
• Identificar los diferentes métodos para el desarrollo de una
organización
• Comprender la utilidad de las alianzas estratégicas

5.1.- Introducción

Esquema Global

ESTRATEGIA EN EL ÁMBITO CORPORATIVO
(ESTRATEGIA CORPORATIVA)

Relacionada

Diversificación
¿En qué
negocios
participa la
empresa? ¿En
qué dirección
quiere crecer la
empresa en el
futuro?

Desarrollo
delproducto

No relacionada

Desarrollo
del mercado
Protección y creación

Diversificación /Integración
horizontal
Hacia
adelante
Integración
vertical
Hacia
atrás

Internacionalización
Consolidación
Penetración en el mercado
Fusión

Desarrollo externo
¿Cómo realizar
ese crecimiento?
¿con qué
métodos?

Adquisición

Desarrollo interno
Alianzas estratégicas

ESTRATEGIA ENEL ÁMBITO DE UNIDAD DE NEGOCIO (ESTRATEGIA COMPETITIVA)
Liderazgo en costes
¿Cómo compite
en cada uno de
los negocios?

Liderazgo en costes segmentada
Diferenciación
Diferenciación segmentada

5.2.- Las estrategias competitivas genéricas de Porter

LIDERAZGO
TOTAL EN COSTES
O EN FUNCIÓN
DEL PRECIO

Todo el
mercado

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
ENFOQUE EN
DIFERENCIACIÓNExclusividad percibida
por el cliente

Fuente: Porter (1980:60)

ENFOQUE EN
COSTES
Posición de coste mínimo
VENTAJA ESTRATÉGICA

Sólo un
segmento en
particular

ÁMBITO COMPETITIVO

DIFERENCIACIÓN
DE PRODUCTO O
SERVICIO

Ventaja Competitiva
Se define como cualquier característica de la empresa que la
diferencia de otras colocándola en una posición ventajosa que le
permiteobtener un rendimiento superior al obtenido por el resto
de empresas competidoras.
Es “algo” que proporciona valor en el sector en el que la empresa
está operando
• Necesita involucrar a un factor clave de éxito del entorno
• Debe ser suficientemente sustancial para que pueda suponer una
diferencia (escasez/relevancia)
• Necesita ser sostenible, aunque ninguna es inatacable(durabilidad/imitación)

Estrategias de liderazgo en Costes
Alcanzar la paridad en los atributos mínimos que
proporcionan valor. Se pueden sostener:
- Margen reducido
- Guerra precios
- Capacidades específicas en la organización
- Centrarse en segmentos de mercado
Riesgos
• Superespecialización (cambios tecnológicos y cambios en los
gustos de los consumidores)
• Aprendizaje rápido o imitación por parte delos competidores
• Incrementos en el precio de los factores productivos

Estrategias en diferenciación
Consiste en crear diferencias en la oferta de productos/servicios mediante la
creación de alguna característica o atributo que es percibido como único y
valorado por los consumidores
Supone la selección de las fuentes de exclusividad que la empresa utilizará
para distinguir sus ofertasde las de sus competidores

La diferenciación puede tomar diferentes formas
•

Físicas del producto

•
•

Rendimiento del producto (fiabilidad, seguridad servicio al
cliente, etc.)
Prestigio o imagen de marca (tipo social o emocional)

•

Tecnología

•

Innovación

•

Red de distribución

•

Prestigio de la empresa

Estrategias en diferenciación
Riesgos
•...