Operacion comercio exterior

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Protecciones y barreras a la importación.

Con relación al producto a exportar “Losas de granito para uso en exteriores”, Suiza no aplica ningún tipo de barrera (ni técnica, ni de restricciones cuantitativas), ni ningún tipo de arancel a las importaciones desde España.

Empresas competidoras:

Nacionales:

Las principales empresas competidoras de granito en España se sitúan en zonascon grandes reservas naturales del mismo:
Extremadura (granitos Del Pozo, Deogracias, Grapesa, Grabasa, El Bordillo, …). La mayoría de ellos ubicados en el municipio de Quintana de la Serena.
Galicia (Graninter, Grupimar, Granitos Ibéricos, Granitos de Galicia,...). Instalados en Porriño (Pontevedra), principalmente.
Madrid (Pavestone, Marma, …).
Castilla y León. Zonas de Salamanca, Avila ySegovia.

Extranjeras:

Los principales países exportadores de granito son: China, Brasil, Portugal, India, Turquía, …

Dadas las características de la operación comercial de este supuesto, la competencia más directa es la de Portugal. Empresas como:

- Polimagra y Real Granitos.


Principales ferias del sector de la piedra natural:

Stonetech – Shangai (China)
Piedra – Madrid(España)
Marmomacc – Verona (Italia)
Stone-Tech – Nuremberg (Alemania)

Usos y costumbres del sector:


Instituciones de apoyo al comercio exterior:

ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)
ADE EXCAL (Junta Castilla y León)
CAMARAS DE COMERCIO.
OFICINAS COMERCIALES DE ESPAÑA EN EL EXTERIOR.






2. Descripción esquemática de la operación de comercio exterior:2.1. Definición del producto a exportar:

24 Toneladas de losas de granito elaborado de 60x40x3 cm., acabado abujardado para su uso en exteriores como: zonas peatonales, terrazas, …

Cantidad total 300 m2.

Peso específico del granito: 2.650 Kg/m3
Material preparado en 20 palés de medida europea 120x80 (15 m2/palé)
Palés flejados con plástico y flejes.

2.2. Importador:

Fontanova AG.Badenerstrasse, 3
8048 Zurich (Suiza)
(Datos inventados)

El contacto con el importador se produjo en un showroom organizado por EXCAL (Organismo Junta de Castilla y León), y realizado en Zurich. En dicho show-room se presentaron diferentes piedras naturales de la región ante diversos importadores suizos contactados previamente.

Posteriormente al showroom, se procedió a un seguimientode los contactos realizados, envío de muestras de granito y finalmente el acuerdo de suministro mediante contrato firmado y enviado vía mail.

2.3 Transporte:

El transporte a utilizar será por carretera (trailer completo).

Incoterms utilizado: FCA (España). En las instalaciones del elaborador (vendedor).

Lugar de descarga: Zurich , en las instalaciones del comprador.


2.4Moneda y forma de cobro:

La factura se realizará en Euros.

El cobro se realizará por transferencia Swift previa a la carga del material. Dicho material será revisado previamente por personal de la empresa importadoral.

2.5 Pólizas de seguro:

Dado el incoterms a utilizar y la forma de pago pactada no es necesaria la apertura de una póliza de seguro por parte del exportador. Sí seríaconveniente para el importador realizar una póliza de seguro del producto en el transporte.


3. Documentación necesaria:

3.1. Oferta comercial a enviar por el exportador al importador donde figura:

Datos comerciales de ambos.
Descripción del material.
Cantidad.
Precio unitario
Importe total
Condiciones particulares del pedido:
Incoterm a utilizar
Forma de pago
Plazo de entregaOtras observaciones
Validez oferta



3.2. Factura pro forma

Realizada por el exportador y enviada al importador (vía mail, fax, ...), sirve para que el exportador confirme todos los datos de la operación.

Como mínimo debe figurar lo siguiente:

- Fecha de emisión.
- Nombre, domicilio e identificación fiscal (nº de IVA comunitario para ventas a la UE) del exportador (expedidor).
-...
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