Oportunidades Comerciales

OPORTUNIDADES COMERCIALES

INDICE
UNIDAD 1
LA INVESTIGACION DE MERCADOS
EL PROCESO DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS PAIS DESTINO
DIFERENCIA ENTRE UN MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
UNIDAD2
INTELIGENCIA COMERCIAL
PUBLICACIONES IMPRESAS INTERNET,NTDB
PROMEXICO
PYMEXPORTA
UNIDAD 3
EL PROCESO PARA SELECCIONAR MERCADOS DE EXPORTACION
TRADE MAP
EXPORTANET
NEGOCIACION
UNIDAD 4
LADETECCION DE OPORTUNIDADES COERCIALES
NICHOS DE MERCADO
ESTADISTICAS DE PRODUCTIVIDAD
FONDO PYME

OBJETIVO GENERAL
Identificar las oportunidades comerciales y de negocios a partir del análisis de las variables económicas, políticas, sociales y de mercado de preferencia en empresas ya existentes en el estado o en la región.

UNIDAD 1
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSObjetivo
Formular proyectos comerciales y de negocios mediante el uso de herramientas técnicas de mercadotecnia

EL PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PAÍS DESTINO
Es la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.

Desde ese punto devista pretende ser:
1. Un sistema de trabajo, que permita paso a paso la realización del mismo.
2. Un método de reflexión, para no olvidar ninguno de los factores necesarios para obtener conclusiones operativas.
3. Un sistema de enlaces, de forma que puedan obtenerse con facilidad el acceso a informaciones disponibles, fundamentalmente a través de Internet, para completar la búsqueda deinformación precisa para conseguir dichos objetivos.
4. Una preparación a la acción, ya que el sistema está orientado a que después de las conclusiones que se obtengan en el mismo puedan ser complementadas mediante una visita de prospección sobre el terreno que permita ratificar o revisar las conclusiones previas obtenidas.
5. Un modelo de presentación. No es suficiente, con frecuencia,disponer de buenas conclusiones. Es necesario convencer a los tomadores de la decisión empresarial. Para ello, nada mejor que una buena presentación, ordenada y suficiente. Por ello, junto al procedimiento se adjunta una plantilla resumen para que el proceso de realización del estudio operativo de mercado pueda ser traspasado a un documento de texto conciso y ordenado.
La elaboración del estudiooperativo de mercado supone, en síntesis, cuatro pasos:
Paso 1º Entender el marco de actuación.- Necesitamos, en primer lugar, establecer el marco general dentro del cual el mercado se sitúa lo que supone comprender por un lado el marco país y por otro lado el marco del sector dentro del país concreto.
Si no tenemos esta visión global será muy difícil acertar con la definición de una política deactuación.
Por tanto, tendremos que poder acceder al análisis de los dos elementos:
* MARCO PAIS
* MARCO SECTOR

Paso 2º Comprender el mercado.- Entendemos aquí el mercado como el encuentro entre diferentes ofertas competidoras respecto a un público objetivo que se organiza por segmentos de mercado a través de una serie de canales de distribución, mas o menos escasos, y con una seriede barreras técnicas y comerciales para operar en el mismo.
Por tanto, comprender el mercado nos obliga a dar una serie de pasos sucesivos, si bien en función del tipo de sector podremos o no localizar información muy precisa. De nuevo lo organizamos en forma de elementos sucesivos.
Tamaño del mercado
Descripción de los principales oferentes en el mercado
Análisis del proceso de distribuciónPúblico objetivo
Canales de distribución
Barreras al comercio

Paso 3º Preparar la actuación en el mercado.- Realizados los pasos anteriores, es ya el momento de preparar nuestra actuación en el mercado, lo que supone en definitiva conseguir dos objetivos:
a. Adaptar nuestras políticas de mercado a las necesidades del mercado elegido.

b. Posicionarnos en el mercado respecto a la...