Paradigma Comercial

TEMA: EL PARADIGMA COMERCIAL HASTA EL SIGLO XXI
Cuando hablamos de Administración Comercial, creemos que todos los funcionarios encargados de esta labor tienen los seis sentidos enfocados aoptimizar un diamante de información y motor de crecimiento de los negocios. Actualmente parece ser que el día no tiene 24 horas sino solo 3 porque nos pasamos controlando a los vendedores para ver si hacensu labor o si van a trabajar, midiendo las ventas diarias para ganar nuestras comisiones y dicho sea de paso evitar que nuestros jefes nos llamen la atención. Este proceso diario no permite analizarcon cuidado cual es el rumbo que está tomando el negocio, nuestro indicador más importante es cumplir con las metas de ventas propuestas porque de lo contrario tendremos un jefe de enemigo y esto nospuede costar el puesto.
Al finalizar la jornada de trabajo si logramos la meta mínima de venta de hoy estamos satisfechos no importa si la venta la logramos con un cliente a las 6 de la tarde, loimportante es que llegamos, sin embargo ese engaño de resultados diarios obliga a que nuestros esfuerzos los enfoquemos a vender como mínimo la cuota de hoy. Si toda nuestra energía está concentrada enlograr los resultados de hoy, en que momento analizamos las metas futuras. ¡A! este indicador empieza a ser analizado cuando ya tenemos la soga al cuello, empezamos a generar ventas brutas, pero brutasno por la cantidad sino por la calidad ya que si no hemos alcanzado las ventas en la tercer semana nos enfocamos a vender al cliente cualquier cantidad de producto sin importar si el cliente tiene ono capacidad para almacenar las cantidades que está recibiendo. Este fenómeno ocurre porque le estamos vendiendo productos a unos descuentos impresionantes que si analizamos la mala o buena laborrealizada en las primeras semanas se ven disminuidas por los descuentos que ofrecemos y otorgamos en la última semana, esto origina un desgaste impresionante que no es negocio para muchos, ya que los...