Parasubir Control 4











Creación de Valor
Administración de la producción
Instituto IACC
18 de julio de 2015

Desarrollo

A. De acuedo a lo planteado respecto a qué modelo para articular valor utiliza el negociofamaceutico, teniendo en cuenta que según lo expuesto, para poder comercializar sus productos en chile participan actores como un productor que generalmente es un laboratorio internacional, undistribuidor que por lo general es un laboratoria local, una cadena famaceutica y un conjunto de clientes o consumidores finales. Estariamos en presencia de una cadena vertical de valor en donde toda laorganización cumple un doble rol, actuando simultaneamente como proveedor y cliente. El valor se va amplificando al pasar de una organización a otra, es decir cuando pasa del fabricante que en estecaso sería un laboratorio internacional, al mayorista que en esta caso sería el laboratorio local, al minorista que en este caso sería las grandes cadenas farmaceuticas, hasta el cliente final oconsumidores. Este modelo en general es aplicado gran parte de nuestro mercado por los supermercados y empresas de retail. Y es el modelo III de articulación de valor.

B. Ahora bien, en cuanto a que modelode articulación de valor utilizan los restaurantes exclusivos, teniendo presente que centran su atención en la habilidad de detectar, traducir, tangibilizar y articular lo que valora el cliente, con elobjetivo de capturar que es lo más valioso para quién lo usa y así, enfocar a la organización y sus procesos en actividades de valor agragado que posteriormente fortalecerán, potenciaran ydiferenciarán la oferta comercial de la empresa frente a su competencia. Estamos hablando entonces del modelo II en donde el restaurant entrega un servicio personalizado, con un alto estandar en cada uno de losproductos con los que se elavora el plato, con una carta diseñada y adaptada, y con la capacidad de ser modificada a elección del cliente. En donde la personalización tanto de los platos como el...