Partes De Una Franquicia

Tema 2.- Partes de la franquicia.

Ventajas que ofrece el desarrollo de un sistema de franquicias al franquiciante

No solo el franquiciatario obtiene ventajas del sistema de franquicias, un empresario convertido en franquisiante también obtiene beneficios considerables. A continuación mencionaremos algunas ventajas:
Incremento de su cobertura y desarrollo de mercados.
Fortalecimiento ypreservación dela marca.
Baja inversión de capital propio para expandir el negocio.
Mayor eficiencia en las nuevas unidades, puesto que son operadas en forma directa por el franquiciatario, quien recibe asesoría de especialistas
Cobro de una cuota inicial por otorgar franquicias (con lo cual se recupera, en el mediano plazo, la inversión que implica desarrollar un sistema de franquicias)
Cobrode regalías mensuales sobre la base de las ventas brutas de los artículos o servicios franquiciados.Una regalía o royalty es el pago que se efectúa al titular de derechos de autor, patentes, marcas o know-how a cambio del derecho a usarlos o explotarlos, o que debe realizarse al Estado por el uso o extracción de ciertos recursos naturales, habitualmente no renovables

* Es la mejor y másrápida manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura ajena y mínimo desembolso económico.
* Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer controles permanentes, ya que el primer interesado en que funcione el negocio es el propio franquiciado.
* Menores gastos de personal y sistemas de control.
* Se pueden realizar grandes economías deescala a nivel de fabricación, compras y costos.
* Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial.
* Permite la apertura a nuevos mercados.
* Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión.
* Mayor control de la producción, suministro y distribución de los productos o servicios.
* Puede recibir ideas y experiencias sin coste alguno.
* Creación de unasólida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el mercado.
* En definitiva, la franquicia evita al franquiciador dos limitaciones clave en su proyección futura como son la económica y los recursos humanos.

Características del franquiciador

Con respecto a la experiencia de los franquiciatarios maestros en los últimos años, casi siempre que ha habido éxito, se ha podidopercibir que el franquiciatario maestro reúne la mayoría, si no todas, las características elementales que debe buscar un franquiciante para el desarrollo de su concepto en un país extranjero:

Conocimiento del mercado local.
Conocimiento del segmento de mercado que interesa a la franquicia.
Actitud flexible
Recursos económicos necesarios
Recursos administrativos necesarios
Capacidad decomunicarse adecuadamente con su franquiciante
Experiencia de negocios en el país del franquiciante
Conocimientos del mercado inmobiliario de su país
Habilidad para ayudar en la selección de los posibles proveedores del sistema
Buenas relaciones y experiencia en el trato con los funcionarios de gobierno del país al que ingresa la franquicia.
Visión a largo plazo. Un franquiciante exitosomantiene un ojo en la recompensa: el objetivo a largo plazo que quiere alcanzar mediante la franquicia. Estará pensando en sus ingresos en el futuro y el estilo de vida que quiere alcanzar, mientras mantiene el negocio creciendo.
Esto puede acarrear trabajar por largas horas o limpiar la grasa de la cocina. No importa. Si puedes mantener la vista a largo plazo mientras realizas tareas operativas ymundanas, cuentas con un rasgo clave y valioso para alcanzar el éxito con tu franquicia.
Enfocarse en los resultados. Un franquiciante exitoso siempre está preocupado de obtener resultados. Tienen claro que trabajar mucho no es sinónimo de obtener logros. Por ende, es importante contar con puntos de referencias para medir los objetivos. Un buen franquiciante también debe estar dispuesto a...